成功之道:摩天大楼功臣 辉高站在顶端

一周检视 财经周刊

2012-07-02 13:39

作为一家年赚5亿令吉的上市公司掌舵人，麦宗辉并没有故意炫耀这一点。

事实上，他不仅谦谦有礼，面对任何人也是扬起大大的微笑，并没有特别摆架子。

这位年仅33岁的总执行长有一个特别的习惯，便是从高处俯视他人。 不是看低他人，而是这就是他的生意，制造建筑高楼时不可或缺的工具——起重机。

麦宗辉掌舵的辉高（Favco，7229，主板工业产品股），主要命脉是制造建筑用起重机，且曾运用在许多世界顶级摩天大楼的建筑工程上。

这些摩天大楼包括迪拜哈利法塔、台北101、国油双峰塔、上海世界金融中心和同样位于上海的世茂大厦。

不仅如此，曾在911被摧毁的纽约世界贸易中心“双子星”，也使用辉高的起重机。甚至是现在正建筑的新世界贸易中心“自由塔”，同样选择品质保证的辉高。

这也可以解释为什么站在高楼俯视底下的人们，是麦宗辉熟悉的风景之一。

回酬率16%

辉高原本是一家澳洲公司，1995年时麦宗辉的父亲麦彦文通过所掌舵的睦兴旺（Muhibbah，5703，主板建筑股）成功收购。

2006年，辉高上市大马交易所二板，而后转至主板。

如今，该公司市值高达2亿500完令吉，过去5年来的每年销售额平均有4亿9000万令吉、盈利达2900万令吉，回酬率16%。

辉高的起重机产自靠近吉隆坡南部的新那旺工业区，占地17英亩，负责制造、装配和测试，并将之运往国外。

该工厂共有35位工程师进行设计和研发，位于雪兰莪峇都知甲的小工厂则有另外15位工程师，同时亦布局了同样的人力在悉尼办事处。

收购之初荆棘坎坷

麦宗辉表示，睦兴旺收购辉高旨在多元化原有业务，并看好这项投资在公司的能力范围内。

麦彦文对辉高期望很大，虽然辉高这家已有30年历史的企业在当时面对破产，但他还是充满信心。

“我们收购这家公司的挑战非常清晰，就是要止亏，然后将之转亏为盈！”

重头学起

他坦言，刚开始的几年非常辛苦，因原本是门外汉的他们必须要重头学起，最后用了整整5年的时间才开始有起色。

最后总是有苦尽甘来的一天。

1997年，辉高获得国贸部颁发新兴工业地位（Pioneer Status），意味公司几年免税，这给了辉高一个喘息空间。

“同时，我们也成为国家石油（Petronas）供应商，并成功取得数项岸外起重机供应合约。当时我们正积极建立知名度，国油的合约无疑是重大帮助。”

冀维持优越表现

麦宗辉从诺丁汉大学土木工程系毕业后，1999年加入公司，后在2004年成为公司总执行长。

这位年轻的总执行长，对于公司的表现，可是信心满满。

时机对位置佳

“以目前的财务表现来看，我认为我们的表现非常好，目前对睦兴旺营业额贡献30%。”

他说，辉高过去表现最巅峰的时候是2007至2008年，当时全球建筑领域和油气领域都处于高峰。

“当建筑和投资热潮来临时，我们希望辉高能越做越好。”

询及欧债危机和美国经济未复苏是否对公司带来影响，他认为虽然部分地区经济陷入低迷，但还是会有其他国家仍保有活力。

他指出，亚洲依旧非常强稳，例如中国市场仍旧具有相当大潜力。

作为跨国公司，目前辉高的销量再度接近金融危机前的水平，“对我们来说，最重要的是在对的时机占据最有利的位置。”

提升技术保命脉

起重机可说是辉高的“命脉”，公司也不断研究用科技提高起重机技术，借此维持公司竞争力。

麦宗辉表示，辉高走的是利基市场，主要是生产专用塔式和岸外起重机，而非一般高楼用起重机或移动式起重机市场。

“我们的专长是制造‘高速快升’的塔式起重机，我们能够快速将重物送往高处或他处，有些人说我们是这市场的第一名。”

他补充，塔式起重机要承担的重量是60吨或以上，近年来，该公司起重机已可承担超过300吨的重物。

不仅如此，辉高也不断超越自己，在上月一项德国用于岸外风力涡轮机的订单中，该公司成功制造了可承担1000吨重量的起重机，亦是麦宗辉引以为傲之处。

“这是因为我们有优秀的研发团队，我们的工程师有本地人也有外国人，大部分都以这里为依据地。我们认为，来自不同背景、拥有不同技术和想法的人一起合作是非常好的。”

新市场：海上起重机

谈及目前进行中的海上起重机工程，麦宗辉不由得来感到兴奋。
这项工程涉及海下重物承载技术。

“我们目前的新领域涉及的技术很不一样，必须克服波浪难题。但如果你要参与油气领域，这就是市场的需求，你要问自己是否要选择进军这一块。”

当然，他清楚知道什么是他要的，所以工程师们也正在努力研发中。

研发关节起重技术

他说，最重要的是，这些工程师们能满足客户的需求。

但他也笑言，不能够以今天的需求来决定市场“明日”的需求，因此他致力于确保公司和团队能跟得上未来走向，走在市场的前端。

“就好像上述提及的德国订单，这就是辉高的一项新创举。”

不过，市场要求越来越高，希望起重机在承担更重的重量时还可移动，因此辉高也开始投资这项新技术，利用现有技术带来更多设计上的创新。

他解释，标准的起重机有一个固定的直臂结构，利用围绕旋转的方式将重物送往高处，但在紧密空间是没办法让直臂也移动的。

因此，辉高研究出在直臂置放关节，这样就能在紧密的空间折叠直臂，一边承载重物一边调度。

“目前只有几家公司有生产关节起重机的技术，我们投资上百万美元发展这项技度术，放眼年秒前能研究出版样。”

双管齐下保增长

麦宗辉透露，辉高有双管齐下的经营策略，首要的就是进军中国市场。

“无可否认，那里的潜力相当大，我们的很多供应商和竞争对手都进军这市场。”

辉高刚在上海开始小规模经营，且将继续扩大产能，目标是能在初期时一年卖出10至20架起重机。

同时，公司也致力在当地拓展塔式起重机租赁业务，目前拥有7架可租用起重机，冀望5年内成功出租至少50架中至大型起重机。

第二项策略则是提升售后服务业务，一架起重机的寿命是20至30年，因此售后服务和维修无疑是一项可观的业务。

“过去几年，我们的服务业务营收持续增长，目前对总营收贡献20至25%，我们的目标是让服务业务发展成类似制造业务的规模，为我们创造稳定的现金流。”