外圍風雨大‧消費趨謹慎‧安利4大策略迎戰

2012-03-11 19:36

正當全球環境充滿變數之際，加上消費者在宏觀局勢不確定因素下趨向謹慎消費，安利控股（AMWAY，6351，主板貿服組）將通過4大支柱策略，迎戰今年面對的嚴峻挑戰。

該公司執行董事余其斌透露，集團對2011財政年的表現滿意，但2012年將是充滿挑戰的一年，因此，公司已作好準備通過4大支柱策略迎戰。

今年增設一間安利商店

他接受《投資致富》專訪時說：“首先，是集團的安利商店（AMWAY SHOP）策略自2008年推出以來已呈現效果，至今在大馬各城市中心已設有16間，集團計劃在今年將增設一間，以強化安市場滲透率。”

此外，集團現有的9家區域分銷中心（RTC），分別是4家設在半島，另5家設在東馬，集團也有意在今年將當中的3至4家區域分銷中心轉換為安利商店，以進一步進攻本地各城鎮市場。

安利去年也把3家的區域分銷中心轉換為安利商店。

“我們預計集團至今年杪將總共有大約20家的安利商店。”

新增設的安利商店將設在巴生河流域以外地區，地點至今尚未決定。

第二項支柱策略，是積極錄用35歲以下的核心直銷商生力軍，以吸引更多年輕人加入直銷行列，集團現有的23萬2千人核心直銷商團隊當中，大約三分一是屬於35歲以下的年輕隊伍。

再者，余其斌透露，集團的第三項策略，是在今年大事搶攻巫裔市場，這是該集團尚未全面開拓的新市場，更採取一些策略吸引巫裔同胞的加入，包括探視一些從本地採購的適當產品、購物冊子、贊助分銷計劃、培訓項目及通過打造品牌運動。

“我們預估巫裔同胞市場今年將取得單位數成長。”

除此之外，集團的第四項支柱策略，是繼續鞏固其高素質產品及推出新產品，同時也專注於美容與營養補助品項目的開發。

“我們計劃在今年推出9項新產品，當中包括6項美容產品；1項個人保健產品、1項家庭用品及1項營養補助品。”

美容及營養補助品項目目前佔集團總銷售逾50%。

將採取激進行銷策略

同時，余氏表示，集團也將通過激進的廣告開銷策略，以支撐市場的需求量，集團2012至2014年廣告開銷估計達7千萬令吉。

“消費力道已趨向謹慎，消費者開銷精打細算，因此，我們採取激進的行銷應對策略，包括提高廣告開銷及推出分銷商獎掖計劃等，以提振消費士氣。”

資本開銷不大
派息回饋股東

另一方面，基於集團在今年的資本開銷不大，余其斌透露，集團有意把其龐大現金盈餘，通過派息方式回饋給股東。

凈利80%充當股息

“我們在今年及未來數年保持80%的派息政策。”這表示公司有意把每年凈利的80%充當股息回饋給股東。

安利在2011財政年已開始推行80%派息率或大約7%周息率。它在2011全年財政年總共派發66仙的股息。

安利控股目前手握大約1億2千萬令吉的龐大現金盈餘。集團在今年並沒有重大資本開銷，只是一般的商店轉換、資訊工藝配備、互聯網入門及重整網站等普通開銷。

集團之前的重大資本開銷，是耗資1億令吉興建現有的八打靈再也新總部大廈。

提及今年的表現展望時，他說，期盼今年會做得更出色，希望銷售及凈利可以取得單位數成長。

該集團去年凈利達8千999萬令吉，比前一年的7千832萬令吉凈利上揚14.9%。

他也表示，馬幣兌美元匯價銷走軟對集團衝擊不大，因集團在去年已開始以馬幣支付貨品的採購，以抵御外匯波動的衝擊。

無意上調產品價

儘管一些產品的成本走高，但集團在今年無意把產品價格上調，但集團已察覺成本的揚升，這些成本或會轉嫁。安利最後一次上調產品價格是在2010年。

安利搶灘大馬市場約35年，目前是國內直銷業的佼佼者，根據最新統計，2011年的大馬直銷業市場達85億令吉，安利牢控當中的大約8%市佔率。大馬目前共有大約500家持有執照的直銷公司。（星洲日報／投資致富‧企業故事）