专访 财经周刊 2013-12-30 12:35
预定在2014年2月份上市大马交易所创业板的采石配备供应商———新志兴集团（SCH Group Berhad），董事经理兼副主席刘文林指出，“谨慎中求突破”，是让公司在大马采石配备领域驰骋30年的秘诀。
“不过，我们不只想要立足大马，更想要立足亚洲，成为这个区域的主要业者之一。”
志兴成立于1983年，身为创办人之一的刘文林，当时就立下在全马每州都开设销售办公司的目标，以采取直接营销的策略，借此建立人脉网络。
刘文林告诉《南洋商报》：“在创立新志兴的初期，我们就设下了这个目标，希望每3、4年就开设一家销售办公司，直至大马每州都有我们的足印。”
截至目前为止，新志兴在全马5州（雪兰莪、沙巴、柔佛、彭亨、砂拉越）拥有销售办公司，也在新加坡设立了一家销售办公司。
刘文林解释，在每州设立销售办公司的最大目的，是可以直接与客户接触，并在不通过任何中介或代理直接进行交易，可节省成本和巩固领域地位。
“我们了解到，若要在这个领域长久生存下去，除了产品必须要有品质保证和价钱公道以外，产品种类齐全与否，也可决定一宗生意成交成功与否。”
迈向一站式供应商
目前，业务市占率为17.5%的新志兴，在过去30年不断充实产品种类，无论是采石相关的产品、机械、零件、配备、翻新机械和设备都一应俱全，为大马采石配备供应领域中，产品和服务最齐全的业者。
“我们一直以来，都朝向‘一站式产品服务供应商’的目标迈进，希望为客户提供最大的便利。当然，这也是巩固我们领域地位的策略。”
刘文林表示，全马有约400至500家的采石业者，但供应齐全产品、配备和服务的供应商却寥寥可数。
“我们知道要在这个领域生存下去，必须要成为主要业者，让客户想到相关产品和配备，就会想到我们。
而现在，新志兴可说是大马这个领域的主要业者之一了。”
目前，新志兴的客户包括了杨忠礼机构（YTL，4677，主板贸服股）、拉法基马（LAFMSIA，3794，主板工业产品股）等各大洋灰建材供应商。
踏出大马放眼亚洲
成为大马首要业者之一并不是刘文林和团队的事业终点，而是另一个起点。
截至目前，新志兴产品已开始售至印尼和柬埔寨，这也是公司踏上亚洲区域市场的第一步。
“虽然不敢说新志兴在大马完全没有对手，但我们确实是行内数一数二的业者。我想，如果我们在大马可以成功，为了在其他国家不能呢？”
于是，刘文林筹备上市大马创业板，除了是要筹资扩展业务版图，也是为了建立品牌和商誉。
根据草拟招股书，新志兴将在首次公开募股（IPO）中发行9096万新股和私下配售3298万普通股，发售价为每股23仙，筹资约2000万令吉。
筹得资金中的1000万令吉用于建造厂房、陈列室、服务中心和拓展机械业务，另外800万令吉为营运资金，剩下的200万令吉作为上市费用。
瞄准柬埔寨
刘文林指出，继在新加坡设立区域销售办公司后，下一站将是柬埔寨、泰国、越南、寮国和印尼。
“我们选择从邻国开始拓展，除了因为文化背景和经贸环境与大马相仿，也因为这些国家正在进行大量的基建计划，拥有很大的发展潜能。”
他披露，有意率先在柬埔寨设立销售办公司。
“一切都在筹划当中，商谈内容也很初步。我们或许会以联营的方式进军该国，对的当地合作伙伴可节省你很多时间。”
对于采石配备领域来说，刘文林认为人脉网络是最为关键。
“我们以产品品质、价钱和完整性，成功跻身大马主要业者。
“我相信，趁这些国家的采石配备供应领域尚未发展完善之前，先行进入该市场，并凭着我们拥有的供应网络，新志兴也可把在大马的成功模式，复制至国外，成为区域首要业者。”
配备属于消耗品 采石领域收入稳定
自从马来西亚的经济转型执行方案（ETP）在3年前执行后，新志兴的业绩就因而大大受到提振。
放眼未来，刘文林认为大马基本建设领域将蓬勃发展，而采石和相关领域也会继续看俏。
“基建工程需要大量的沙石作为原料，虽然目前的经济转型执行方案计划已进行了一半，但政府还在陆续推出新计划。所以，我认为，基建建筑领域在未来的4至5年内，仍会是推动新志兴业务增长的最大动力之一。”
鉴于大多数采石配备产品如丝网、弹簧和滚轴等，都是属于消耗产品，所以公司大部分收入为经常性收入，收入来源相对稳定。
刘文林指出：“我们在行内立足已久，无论是客户或是供应商的网络已相当完整。我们的货源来自日本、韩国、中国、澳洲和欧洲，我们自己也有一家丝网生产的厂房。”
没公司倒闭 行业风险低
针对政府基建和建筑领域合约发放放缓说法，虽然刘文林不否认，但也有信心业务在未来数年可保持强劲的增长率。
“先说国内的情况，有传言会出现产业泡沫情况，但房产建筑领域对我们的影响不显著。然而国家大型基建计划虽都已经开跑，但是政府也陆续宣布更多计划，例如吉隆坡直通新加坡的高速火车、大道计划等。这些都可推动我们的业绩增长。”
他续说：“这些年来，沙石需求高涨但货源短缺，采石公司也在近年来不断增加。我在行内那么多年，这个领域的确有走下坡的时候，但最终都会回弹，几乎没有看过任何一家采石公司倒闭。所以，这个行业的风险是很低的。”
尽管如此，刘文林也不否认，基建计划始终会有放缓的一天，所以不忘“谨慎中求突破”的经营理念，为公司更长远的未来做好应对准备。
“这也是为什么我们要进军其他市场、发展机械业务和上市的原因。”
目标2年内转主板
新志兴过去3年的业绩表现出色，刘文林计划在公司上市创业板后的一至两年内转至主板挂牌，并相当看好上市后的股价表现。
而在这一、两年内，公司将积极发展机械业务，以及开拓业务版图，增加收入来源。
“我相信投资者关注的是公司的业绩表现。在过去数年，我们截至8月份为止的财年，营业额都获得双位数的增长，而且屡次超越内部设下的目标。”
新志兴在截至8月份的财年，录得6100万令吉营业额，较上财年同期的5400万令吉，增长12.9%，超越增长10%的目标。
尽管刘文林不为未来财年做业绩预测，但凭着国内进行得如火如荼的基建计划，他相信业绩可维持双位数的增长。
此外，虽然目前没有一定的股息政策，但刘文林披露，上市后会把公司的营业额和盈利增长，纳入派息决定的考虑。
“如果没错，新志兴是大马主板和创业板内，首家和唯一一家经营采石配备和服务的企业，相信这也会引起投资者对我们的兴趣。”
计划收购厂房
新志兴在1999年，为了更齐全旗下产品和节省长期成本，收购了一家生产丝网的厂房。
刘文林指出：“最主要是我们拥有足够的国内外订单，足以买下一家厂房来专门为我们的客户生产。”
此外，精益求精的新志兴，也因为拥有自己的厂房，所以可生产自家改良的产品，借此推出独家产品，增加客户对公司产品的依赖。
然而，拥有一家厂房并非新志兴的最终目标。未来，刘文林将陆续增加公司旗下资产。
“未来除了会更注重在机械业务上，我们也希望可以增加更多的资产，但是这还没有很实际的计划，这只是一个长远目标。”
他续称：“我们希望能够参照以往收购的做法，当某种产品的国内外订单达到足以‘包’起一家厂房的产量后，我们就会考虑直接收购厂房，自行生产。”
无论如何，他强调收购计划只会在国内外业务步上轨道后才着手，目前，公司并没有预留一笔预算作为收购用途。
报道： 周颖珊
