郑金森 世界是舞台

封面故事
财经周刊 2010-12-06 15:53


速伯玛（Supermx，7106，主板工业产品股）董事经理拿督斯里郑金森，是2010年安永企业家奖的双料得主，一举夺下“企业家奖”和“企业精英奖”。

由郑金森率领的速伯玛，凭着橡胶手套业务，早已在国际舞台赫赫有名。明年5月，他将代表大马到蒙特卡罗与全球逾50位企业精英，角逐全球企业家大奖。

速伯玛在国际市场上的竞争优势，正是郑金森角逐全球大奖的最佳通行证。

甫于上周三获得的2010年安永企业家奖（Ernst & Young Entrepreneur Awards）的郑金森，是当晚的最大赢家，除了得企业家奖之外，他也获得企业精英奖，成为双料得主。

载著满满的荣誉，郑金森将会在明年5月，代表大马到蒙特卡罗（Monte Carlo），与全球逾50位企业精英一同争夺全球企业家奖。

在国际舞台上活跃多年的郑金森，在接受《南洋商报》访问时指出，他在国际市场上竞争的优势，是他角逐全球大奖的最佳通行证。

“其实，这是我首次报名参加安永企业家奖，竟夺得企业精英奖和大马安永企业家奖，这让我倍感荣幸！

“为了我国的荣誉，为了证明大马能，我希望为大马带回全球企业家奖！”

在过去的27年来，郑金森一直活跃在国际手套市场。他也披露，当初报名参加安永企业家奖时，是抱着姑且一试的心态，并没有预期自己会拿奖。

坚持到底

“我希望藉由该活动与大家分享自己的创业故事，也让大家知道创业的秘辛。

“同时，也希望我的经历能激起大马商家的斗志，勇往直前继续为理想奋斗。”

创业这条路的确难行，谚语就说到：“不经一番寒彻骨，何来梅花扑鼻香”，企业家需历经重重的难关与无数次的失败，方可闯出一片春天来。若没有足够的毅力和耐力，企业家绝不能在崎岖不平的创业路上坚持到最后。

勇于挑战

很多人在跌倒之后都害怕再爬起来，不但惧怕失败，也都不敢承认自己的过失。

然而，勇于挑战却是郑金森浑然天成的优势，他乐天地表示，只有从错误中学习并吸取教训，人才会成长，公司业务也会随即成长。

“人们通常只参考成功的例子，向他们学习成功之道。但我较为不同，我喜欢参阅与研究那些业绩陷入困境的公司，分析他们失败的原因并引以为鉴，从中吸取宝贵的经验。”

询及当初为何想要往手套领域发展时，拿督斯里郑金森风趣地表示：“尽管市场上竞争激烈，但这个行业的确很容易赚钱，所以我奋身一搏，毅然从贸易领域转行至手套领域。”

积极进取

在创立速伯玛初期，手套市场的竞争是相当激烈。

但是，年轻时候的他性格非常地积极与进取且侵略性十足，许多竞争者都闻风丧胆，怕了他的那股拼劲。

“做生意难免会遇到挫折，当然也会有顺境的时候。俗话说，逆境中有顺境。对我而言，扎稳根基是非常重要的。只要根基扎得稳，你就可以在逆境中突围。”

了解市场需求才创业

29岁那年赚到了人生的第一桶金，让郑金森了解到，要赚取更多的利润，就应该要自已的品牌，于是他选择了自身制造和销售手套，让速伯玛业务更将趋向多元化发展。

于是，郑金森就孤注一掷将这100万令吉的盈利充作营运资本，开设了速伯玛的第一家手套制造厂。

创业的道路对郑金森来说也不易走，尤其是在创业初期，他也面临过财务问题及缺乏拥有专业知识的员工。

设法筹资

“速伯玛在贷款方面遇到许多困难，政府不审批我的贷款申请。所以我只好自己想办法，自己找钱去发展公司业务。尽管如此，我仍然对手套领域充满热诚，认为这是一项值得投资的事业。”

由于手套领域创业的失败例子相当高，所以郑金森奉劝想要创业的人们，必需先了解市场需求方才行动。须知，创业者也必需是成功的市场专家。

他补充：“懂得生产优良品质的产品是不足够的，你还得做足市场调查，清楚了解市场的趋势和需求方能一击即中。”

今年若净赚1.75亿 将派特别股息

在更高的营收之下，预计速伯玛在2010财年的净利也随之提高，一旦全年净利达1亿7500万令吉，不排除将探讨派发特别股息。

郑金森表示，集团将维持现有股息政策，也就是派发20%净利作为股息，以及在取得卓越的盈利表现下，派发特别股息。

根据速伯玛的盈利指南，集团在2010财年保守估计至少可达1亿6800万令吉，但在积极进行业务扩展计划下，有望进一步提高至1亿7500万令吉。

截至2010年9月30日止的9个月，速伯玛净利报1亿3544万6000令吉，比较该集团2010财年盈利指南，意味着第四季盈利至少可达3255万4000令吉。

他指出，集团在2010财年设下的净利指南，已将外汇波动以及更高原料成本因素考虑在内。

市场强稳

速伯玛近年来业绩表现呈上涨趋势，净利从2008财年的4699万7000令吉，飙升至2009财年的1亿2658万5000令吉，而2010财年首9个月的净利，也已超越2009全年表现。

“由此可见，尽管A型流感爆发如今已消失踪影，本财年的盈利表现依然高于上财年，显示全球市场需求依然强稳。”

为此，他披露，集团不排除未来提高派息率至30%，惟目前需要保留现金，以应对美元走弱以及原料高涨的冲击。”

占全球市场14%·营收上看10亿令吉

速伯玛是我国数一数二的手套领域佼佼者，在全球的市占率达14%，近两财年的营收逾8亿令吉，更将业务扩至世界各地。

他有信心，该集团在2010财年的营业额，具有潜能破10亿令吉水平。

然而，他补充：“这将取决于原料价格成本以及令吉兑美元汇率趋势。

“这两大因素将左右集团是否将能在本财年的营收创下10亿令吉记录。”

目前，胶乳价格每公斤约7令吉以上的价位，一度创下新高水平每公斤8.250令吉，而该原料占速伯玛制造成本约60%。

他预料，胶乳价格将在明年第一季回落至每公斤介于5.50令吉至6令吉。

同样地，令吉兑美元汇率在近月来不断走强，也对该集团造成的营收和盈利造成负面影响，在出口手套以美元交易之下，已促使其收入相对下滑。

营收涨22.7%

今年至今，令吉兑美元汇率已走强9.03%，是亚洲区域表现第二佳的货币，仅次于泰铢（+10.78%）。

一旦速伯玛在2010财年的营业额创下10亿令吉，这也意味着，该集团的营收取得强劲的双位数增长，按年涨幅达22.7%。

根据数据显示，截至2009年12月31日止财年，速伯玛的营业额为8亿1483万6000令吉。

而在截至2010年9月30日的9个月，该集团的营收达6亿9058万1000令吉，距离10亿令吉目标还差3亿941万9000令吉。

尽管令吉在今年走强，且A（H1N1）型流感已消退，但速伯玛在本财年每季度的营业额皆出现增长趋势，从首季的2亿2065万2000令吉，逐渐走高至第二季的2亿3482万5000令吉，以及第三季的2亿3510万4000令吉。

至于第四季是否能够取得将近4亿令吉的营收，原料成本和令吉走势将是成败关键之一。

不过，郑金森对于全球市场需求展望乐观，且在手套业者转嫁成本机制下，预料原料成本和美元走弱的负面冲击将因此抵消。

他指出，从速伯玛近期的订单来看，全球对手套的需求与消费依然维持强劲，且订单已从今年10月起出现增长趋势。

他说：“目前的订单，已促使集团忙碌至明年初。”

值得关注的是，虽然手套制造成本已受原料价格高涨及令吉兑美元走强的打击，但售价将跟随作出调整。

他指出，手套产品售价调整的次数，已从过去每个月检讨一次，转为每周或每两周检讨一次。

在更快速成本转嫁机制下，业者的赚幅也将更稳定。

10年打造手套城

至于在长期计划方面，郑金森指出，速伯玛将在巴生打造一个“手套城”（Glove City），这是集团的10年计划。

他说：“目前，手套城的兴建工程如期进展，并且在收购土地，预料第一阶段的工程将在明年中旬完成。”

为此，他表示，手套城将在2011年下半年开始投入运作。

一旦手套城在2020年竣工，将拥有6个橡胶手套制造厂，每个厂房每年可生产41亿只手套，该发展计划将通过内部融资。

郑金森表示，兴建手套城主要是迎合市场需求增长，并且这将有助于改善集团的订单处理与交货期。

尽管如此，速伯玛将紧密观察市场需求，以决定手套城其余阶段的兴建工程速度。

他预计，集团的手套产量，将从2009年的145亿只，在2010年提高至176亿只，而明年更是达致217亿只。

此外，他披露，速伯玛也将提高丁腈无粉手套，从目前的24%产量，提高至介于30%至35%产量，以迎合市场需求。

他指出，丁腈无粉手套需求增长推动力，主要来自医疗领域。

“未来，我们也将专注扩展集团的分销业务，主要探讨的海外市场包括越南、印尼和金砖四国（BRIC），即巴西、俄罗斯、印度与中国。”

郑金森披露，预料集团将在2年内进军中国市场，并且将能从东协—中国自由贸易协定（ASEAN-CHINA FTA）中受惠。

令吉走高 激励盈利

在谈及汇率方面，郑金森表示，尽管令吉走强将带来打击，但只要令吉增值幅度跟随亚洲区域货币上涨，业者仍然可维持其出口竞争力。

他说：“大部分主要橡胶手套生产国的货币（兑美元汇率）也同样走强，因此，在令吉增值幅度与亚洲货币一致的情况下，我国出口具有竞争力。”

在应对外汇波动方面，他指出，集团已落实“定价机制”，售价将随着外汇波动（包括原料价格波动）而调整。

他指出，消费者已了解并且能够接受价格调整的背后原因。

此外，他提到，在速伯玛海外的联号公司，因相关国家货币（兑美元汇率）攀高，也将推高集团的盈利表现。

他说：“这些汇率在转换为令吉之下，集团的盈利将可从中受惠。”

下财年净利料破2亿

速伯玛放眼2011财年盈利可取得介于15%至20%增长。

就2010财年1亿6800万令吉的净利表现（集团盈利指南）计算，该集团在下财年净利可突破2亿令吉。

郑金森表示，集团在未来依然将持续享有两个源流的营收，即制造和分销收入。

在本财年首9个月，制造收入占71.2%，而通过独资子公司的分销收入占7.2%，其余21.6%来自联号公司的分销收入。

他指出，盈利增长的因素包括：

1.业务扩展计划

2.更低的实际税率

3.手套产品售价快速调整

4.强劲的全球市场需求

其中，手术手套销量提高将是盈利增长的因素，预料将从目前每月250万双销量，在明年首季开始大幅提高至2800万双。

“为此，手术手套销售额也将从现有每年600万美元（1865万令吉），飙至6720万美元（2亿765万令吉）。”

同时，集团已设立速伯玛国际（Supermax International）私人有限公司作为“区域分销中心”，预计将在明年带来700万至1000万令吉净利。

●南洋商报