副刊
理财 2010-03-29 15:05
在大多数的情况下，调整提供良好的机会给逆向投资的明智和勇敢的投资者。对于长期的投资者而言，安吉雅（Ajiya，6609，主板工业产品股）应该是一个良好的选择。
该公司是在1996年12月在第二板上市，接着派送2送1红股下发出2300万股之后，在2003年12月转至主板。根据闭市价2.03令吉计算，拥有6920万股每股面值1令吉普通股的安吉雅现在的市值为1亿4050万令吉。
根据根据侨丰证券研究的资料，即2010财政年5.3倍、周息率3.4％以及价格对净有形资产0.77倍的合理水平投资在具有成长潜能和良好管理的公司，很少会面对失望的结局。
另一个值得一提的特点便是尽管原料价格波动不定，但是安吉雅在过去10年还是维产均7％的税后盈利赚幅，感谢其有效率的成一管理、高生产效率以及有能力将成本转嫁给客户。不包括其每股31.3仙的每股净现金，安吉雅现在只是在低于2010财政年4.5倍的水平交易，而市场的本益比为2010财政年的17倍本益比。
专营生产绿色产品
成立于1989年，总部设在昔加末的安吉雅从生产金属屋顶到成大马和区域其中一家主要的专业建筑材料生产商。
总部在柔佛，它的工厂则扩展到大马半岛和泰国。它专业于生产绿色建筑产品，例如省电和高品质安全玻璃和钢铁产品（请参阅安吉雅的网站）。
获IBS地位
安吉雅已经获得大马建筑业发展局颁发工业建筑系统（IBS）地位。它现有产品系统的不同项目每个都互相辅助，以及支援安吉雅的承诺，以提供全方位解决方案符合建筑业的要求。大马公共工程部已经促请绘计师和架构设计师，在他们设计的计划中纳入工业建筑系统的钢铁部件。
安吉雅已经供应这类的部件给工业建筑系统，这是一种建筑技术，在建筑工地外预料做好产品、部件或建筑系统，然而运到建筑工地按装。这些部件根据预定的指南开发，因此当装配时就好像手套那样匹配。这是安吉雅这些年不断提升和改善的领域。
进军国际迈向高峰
尽管其核心业务被视为不会大幅增长，不过安吉雅的表现却是卓越的，其表现甚至比蓝筹公司更佳。自从1996年上市以来，它在2000至2009财政年期间的收入和盈利取得的复合平均增长率分别为14%和15%至3亿1300万令吉和2200万令吉。
安吉雅是由陈华强（译音）领导，它是联合创办人兼董事经理（持有17.9%股权）。他参与这一行业已经有超过20年。同样的，每一位管理层成员在建筑材料行业也拥有超过20年的经验。在他们齐心协力下，他们打造了一家大马主要的建筑材料制造厂。
安吉雅安然度过经济危机以及开始取得盈利增长，在1998年盈利为430万令吉、1999年盈利为700万令吉以及2008年盈利为2160万令吉以及2009年盈利为2200万令吉，展现了该公司领导才华。
全力开发产品
该集团的目标与业务策略一致，而这样的方计不只一年或两年，而是超过5年至10年。在2004年的年报中，安吉雅已经设定目标要成为大马和东南亚其中一家主要的金属卷片和安全玻璃生产公司。
因此，安吉雅全力进行产品开发、计划地域性扩张（从泰国开始）以及客户支援。
它也对商业模式进行重组以及重新调整市场定位，这些策略它已经开始落实几年，现在开始带来成果。
安吉雅在泰国运作只是其进一步向海外扩张一个起点。该集团计划从中吸取经验，以便应对日后将业务扩张至东亚南市场的挑战。
参展打响品牌
安吉雅采取直接市场行销策略，包括为绘测师和发展商举办对话、汇报会以及座讲会。
它也参加著名的商展会，以教育专业人士和公众人士如用应用节能以及高品质的安全玻璃产品。由于它的安全玻璃产品可以打进对卓越品质要求严格的日本和英国市场，这显示安吉雅产品的品质和可靠性。这也对该集团致力加强扩大市场和在国际市场打响品牌的努力方面，有很大的助益。在检讨年期间，有相当大部份的高品质安全玻璃是供应给政府的相关计划，而这些计划当中，大部份是必须将遵守严格的京都协议条例。
打进日德
京都协议是国际环境协议，这协议制定工业国以及欧洲共同体减排温室效应气体的规定。
最近，安吉雅已经打进日本和德国的安全玻璃市场，它们是世界上管制最严格的国家。因此，这显示了安吉雅产品拥有高品质以及可信赖，同时也让安吉雅的产品拥有国际通行证，可以国际市场中占有一席位。
安吉雅的表现在2010财政年将会更好。根据侨丰证券研究的资料显示，在经历2009财政年的平淡表现之后，安吉雅的表现在2010财政年将会更好，因为更多的建筑物开始遵守MS:1525建筑条例，这使到市场对节省能源的原料需求更多。
财务强劲 每股净现金31仙
安吉雅拥有每股净现金31仙，这相等于市价的15%。尽管全球经济受到金融海啸的打击，但是该集团却能够取得2170万令吉庞大净现金或相等于每股31.3仙，这是自2000年以来最多的净现金。
在2009年财政年，从营运活动中取得净现金按年跃升24%至3800万令吉。根据其2005年至2009年期间，平均每年2300万令吉强大营运现金流动、庞大净现金以及预测未来盈利将取得增长估算，安吉雅拥有能力派发更高股息以及拥有充裕的营运资本充做未来发展用途。
●慧眼
Monday, March 29, 2010
Monday, March 15, 2010
陳志遠心懷願景‧產業促銷悄悄改變
2010-03-15 12:27
曾經有合併高手與股市狙擊手之喻的成功集團（BJCORP,3395,主板貿服組）主席陳志遠，最近由深圳飛往胡志明市期間，在其專機上暢談他的願景與管理模式、集團未來方向，一掃平日難以親近的形象。
陳志遠接受《投資廣場》訪問時說，商業集團要成長，需時時心懷願景，和擁有良好的商業模式。
他說，很多人不能專注於願景，在賺取100萬、200萬後便因財富與享受而分心，但他會專心致志，繼續達致願景。
“不瞞你說，對於工作，我向來是努力不懈的，一週甚至工作7天，因為我非常享受工作的樂趣。”
很多人可能認為，擁有億萬身家應該享受才對，終日營營役役又何苦來哉。陳志遠卻不這麼想。
工作是寄託和享受
“對我而言，工作便是我的寄託和享受，可以天天看新事物，談成新生意，對我是無上享受。”
陳志遠說，他的嗜好是浮潛與潛水，不過，即使他在樂浪島進行這些活動，一上岸也會馬上透過衛星手機接洽生意。
若管理層有甚麼商業新點子，也隨時可與他聯絡。他說，黑莓機（BLACK BERRY）就是他談生意的良好通訊工具，讓他可以全天對外保持聯繫。
提到他的管理哲學，他說，管理層須具備良好能力、精明及需有商業常識。作為管理層，須負責任投入工作，且須誠懇與廉正，不會輕易受豐厚薪酬所分心及失去打拼勇氣。
陳志遠平時廣閱商業、財經雜誌與報刊資訊，包括彭博新聞、福布斯新聞、新加坡《商業時報》、《華爾街日報》等，密切留意國內外資訊，不放過任何商機。
他說，他就是看到比亞迪汽車的新聞後，找人跟進與接洽，才促成這次與比亞迪汽車的合作。
汽車市場跨大步
成功集團2月初邁開一大步，在深圳與全球電車業佼佼者比亞迪汽車簽署備忘錄，以便利用大馬為生產基地，起初生產比亞迪車汽油車，往後會生產右邊駕駛油電與純電車，以供應東盟乃至全球其他右邊駕駛轎車市場。
此集團與中國聯營伙伴計劃投資2億至3億令吉在馬設汽車製造廠，並於3至4年內把旗下汽車業務在馬上市。根據瞭解，除與比亞迪汽車合作，與此集團合作的成功華晨汽車、長安成功汽車計劃利用大馬作為汽車生產基地，出口至東盟乃至全球市場。
陳志遠認為政府應允許國內公司與外國公司進行合作，聯營生產與裝配汽車，部份銷售予國人用途，大部份銷往海外。
設廠先考慮大馬
“作為一家立足大馬、放眼全球的公司，任何有利國家的計劃或機遇，公司都會考量在大馬設廠，若行不通，才會考慮到他國去。”
若能獲得一紙汽車製造與裝配執照，雙造計劃在萬撓武吉達嘉100英畝設廠，並可隨產能與出口銷量增加，另撥100英畝擴大產能。
這是成功集團在汽車市場跨出勇敢的一大步，因為陳志遠相信，未來的5至15年，中國車將佔據全球很大市場，主要是中國車具競爭性、成本低，最重要的是每年培訓百萬名相關工程師。
博彩觸角伸向亞洲
多多博彩是成功集團皇冠的珍珠，這誰都知道，不知道的是陳志遠並不滿足於國內彩票業務。
博彩業將是可在全球成長的業務，成功集團在菲律賓有博彩業務，也在韓國濟州島有賭場執照。但濟州島民不允許進入賭場，只准前往該島的其他地區韓國人進入。
陳志遠說，他們在越南博彩業申請逾一年，目前仍在等待牌照，希望3個月內可獲得批准。此集團之前嘗試在台灣澎湖進軍博奕業，但純樸島民以要永續發展旅遊業，而大力反對。
大馬應開放賭場執照
至於大馬市場，他認為，大馬不應限制發出賭場執照，雲頂已壟斷大馬賭業達45年，大馬應適時開放予其他業者。
成功集團早前在彭亨雲頂山腳的武吉丁宜（現改名為成功山莊）有小賭場，不過前任首相阿都拉上任後便收回執照。
成功集團可投資100億令吉建賭場與綜合度假村，已提呈有關建議予政府考量。
對領導與領袖的看法
20年前，大馬聞名遐邇，國內外人士以大馬為榮，前首相馬哈迪聲譽如日中天。但交棒6年後，對大馬實力與形象造成很大殺傷力，接棒的拿督斯里納吉在一個較弱的基礎下要把大馬經濟搞好，猶如逆水行舟，相當吃力。
納吉是一名好領袖，他比其他人更瞭解商業，大馬人應更強力支持。
林吉祥與林冠英是敢作敢為的領袖，檳城治理得還算不錯，如果有機會，可能會到檳城投資。
有些領袖睜著眼睛也迷迷糊糊，一些視力不佳的領袖，心中更為雪亮，洞察世情也更為透徹。
懦弱的領袖往往成立很多委員會，這名領袖身邊，很多時候圍繞跟著他一起團團轉的人。
一名好領袖決斷力強，有時需要“獨斷獨行”。
我以決策嚴明的方式管理成功集團，縱然有些時候不免獨斷獨行，但都為了成功集團的利益著想。
很多人說李光耀是個獨裁的領袖，雖然我並不喜歡李光耀，不過李光耀卻是一等一的好領袖，造福新加坡。
大馬需要強勢而仁慈兼具的領袖，國家的利益置於一切利益之上。
陳志遠檔案
陳志遠現年57歲，出生柔佛州峇株巴轄，祖籍福建永春人。其祖父由中國移居到馬，父親則在馬出世，母親則來自中國永春，是第二代大馬華人。
在一間英文中學畢業後，剛好父親事業困難，原本計劃負笈海外攻讀法律的計劃告吹，只好出外找工作，而第一份工作為銀行書記。陳志遠也兼職壽險代理員，並在短短4年裡升為高級營業經理，時年才23歲。在積蓄一些資金後，陳志遠自行創業，從事貿易、汽車銀業、保險代理及屋業發展等。
從事汽車進口業務'
一年後，開始從事汽車進口業務，並於1973至1974年間，向日本進口復新（RECON）汽車，當時納莎（NAZA）在首都甘榜峇魯營業，而其車行在怡保路營業。
在當時首相馬哈迪醫生鼓勵下，他於1982年成功擊敗許多財雄勢大的對手，取得大馬麥當勞快餐連鎖店的特許經營權，並經營成功而獲大馬“漢堡大王”的美譽，為其事業的重要轉捩點，並借此賺了人生第一桶金，為日後企業收購行動鋪路。1983年，陳志遠收購小型上市公司――成功鋼纜製造廠的37.8%股權，並易名為成功機構。
他當時想過公司更改為一個具國際視野的名字，因為他覺得BERJAYA太過狂妄自大，覺得有點尷尬。
馬哈迪勸不要改名
他想改成PRIME CORPORATION，當時馬哈迪醫生認為BERJAYA是個好名字，最好不要易名，他聽取其勸告，沿用這間公司名字至今。
陳志遠旋即展開大量收購計劃，使業務迅速多元化發展至各領域。從1984年開始，陳志遠馬不停蹄的收購了Regnis、禮里（後改名為英特太平洋，成為成功機構母公司）、多多博彩（BJTOTO）、United Prime保險、南洋紡織、保誠保險（Prudential）等公司的顯著股權，令市場為之矚目，“合併高手”或“企業狙擊手”之名不脛而走。
陳志遠細心經營其“成功世界”，把各類業務有系統的規劃在成功集團下，風頭一時無兩，企業王國遍全球。
多層次行銷攻海外
科士威（Cosway）今年也將雷厲擴展海外業務。
按照成功集團的計劃，科士威5至10年內將擴大業務至40至50個國家，並取得200億令吉營業額和20億令吉盈利。目前為集團營業額與盈利作出25至30%貢獻的科士威，未來5至10年將可作出50%貢獻。
陳志遠說：“按照我們的願景，隨外國業務逐步擴大，大馬貢獻最終將減至3至5%，其餘則由海外貢獻。”
科士威目前已在9個國家營運，今年會大展拳腳，分別進軍美國（4月）、日本（6月）、英國（8至9月），年杪則往德國與土耳其。此集團的目標是每年進軍5至6個國家，明年的目標是市場潛能龐大的越南。
目前科士威在9國有1500間商店，今年將開1000間商店，年杪預料增至2500間至3000間商店。配合其全球化步伐，科士威大馬業務比重，已由多年的98%下挫至48%，預期2013年進一步降至5%。
越南地產一日千里
近年來，成功集團積極開發越南市場，希望在當地複製大馬的成功經驗。
陳志遠說，成功集團在越南有5項發展值近120億美元大型產業發展計劃，今年將積極推展產業發展計劃，胡志明市金融中心與大學城中心，預計於今年第3季推展。
成功集團在越南地庫共3706.5英畝，可發展長達20年。
上述地段是在亞洲金融風暴前1996年時購買，隨著經濟的蓬勃發展，有關地段不斷增值，產業價格飆漲速度自然驚人。
越南胡志明市金融中心發展值20億美元，發展地段6.88公頃，可能3至4年內完成；
總值73億5000萬美元的國際大學城中心，坐落胡志明市福門縣（HOC MON）925公頃土地，由成功集團全權擁有；
已推展包括河內龍邊郡（Long Bin）的32公頃綜合城鎮計劃，總發展值5億美元；
胡志明市同奈省Bien Hoa市2.59公頃地，發展總值2億3000萬美元的綜合住宅與200多住房五星級酒店。（星洲日報／財經）
曾經有合併高手與股市狙擊手之喻的成功集團（BJCORP,3395,主板貿服組）主席陳志遠，最近由深圳飛往胡志明市期間，在其專機上暢談他的願景與管理模式、集團未來方向，一掃平日難以親近的形象。
陳志遠接受《投資廣場》訪問時說，商業集團要成長，需時時心懷願景，和擁有良好的商業模式。
他說，很多人不能專注於願景，在賺取100萬、200萬後便因財富與享受而分心，但他會專心致志，繼續達致願景。
“不瞞你說，對於工作，我向來是努力不懈的，一週甚至工作7天，因為我非常享受工作的樂趣。”
很多人可能認為，擁有億萬身家應該享受才對，終日營營役役又何苦來哉。陳志遠卻不這麼想。
工作是寄託和享受
“對我而言，工作便是我的寄託和享受，可以天天看新事物，談成新生意，對我是無上享受。”
陳志遠說，他的嗜好是浮潛與潛水，不過，即使他在樂浪島進行這些活動，一上岸也會馬上透過衛星手機接洽生意。
若管理層有甚麼商業新點子，也隨時可與他聯絡。他說，黑莓機（BLACK BERRY）就是他談生意的良好通訊工具，讓他可以全天對外保持聯繫。
提到他的管理哲學，他說，管理層須具備良好能力、精明及需有商業常識。作為管理層，須負責任投入工作，且須誠懇與廉正，不會輕易受豐厚薪酬所分心及失去打拼勇氣。
陳志遠平時廣閱商業、財經雜誌與報刊資訊，包括彭博新聞、福布斯新聞、新加坡《商業時報》、《華爾街日報》等，密切留意國內外資訊，不放過任何商機。
他說，他就是看到比亞迪汽車的新聞後，找人跟進與接洽，才促成這次與比亞迪汽車的合作。
汽車市場跨大步
成功集團2月初邁開一大步，在深圳與全球電車業佼佼者比亞迪汽車簽署備忘錄，以便利用大馬為生產基地，起初生產比亞迪車汽油車，往後會生產右邊駕駛油電與純電車，以供應東盟乃至全球其他右邊駕駛轎車市場。
此集團與中國聯營伙伴計劃投資2億至3億令吉在馬設汽車製造廠，並於3至4年內把旗下汽車業務在馬上市。根據瞭解，除與比亞迪汽車合作，與此集團合作的成功華晨汽車、長安成功汽車計劃利用大馬作為汽車生產基地，出口至東盟乃至全球市場。
陳志遠認為政府應允許國內公司與外國公司進行合作，聯營生產與裝配汽車，部份銷售予國人用途，大部份銷往海外。
設廠先考慮大馬
“作為一家立足大馬、放眼全球的公司，任何有利國家的計劃或機遇，公司都會考量在大馬設廠，若行不通，才會考慮到他國去。”
若能獲得一紙汽車製造與裝配執照，雙造計劃在萬撓武吉達嘉100英畝設廠，並可隨產能與出口銷量增加，另撥100英畝擴大產能。
這是成功集團在汽車市場跨出勇敢的一大步，因為陳志遠相信，未來的5至15年，中國車將佔據全球很大市場，主要是中國車具競爭性、成本低，最重要的是每年培訓百萬名相關工程師。
博彩觸角伸向亞洲
多多博彩是成功集團皇冠的珍珠，這誰都知道，不知道的是陳志遠並不滿足於國內彩票業務。
博彩業將是可在全球成長的業務，成功集團在菲律賓有博彩業務，也在韓國濟州島有賭場執照。但濟州島民不允許進入賭場，只准前往該島的其他地區韓國人進入。
陳志遠說，他們在越南博彩業申請逾一年，目前仍在等待牌照，希望3個月內可獲得批准。此集團之前嘗試在台灣澎湖進軍博奕業，但純樸島民以要永續發展旅遊業，而大力反對。
大馬應開放賭場執照
至於大馬市場，他認為，大馬不應限制發出賭場執照，雲頂已壟斷大馬賭業達45年，大馬應適時開放予其他業者。
成功集團早前在彭亨雲頂山腳的武吉丁宜（現改名為成功山莊）有小賭場，不過前任首相阿都拉上任後便收回執照。
成功集團可投資100億令吉建賭場與綜合度假村，已提呈有關建議予政府考量。
對領導與領袖的看法
20年前，大馬聞名遐邇，國內外人士以大馬為榮，前首相馬哈迪聲譽如日中天。但交棒6年後，對大馬實力與形象造成很大殺傷力，接棒的拿督斯里納吉在一個較弱的基礎下要把大馬經濟搞好，猶如逆水行舟，相當吃力。
納吉是一名好領袖，他比其他人更瞭解商業，大馬人應更強力支持。
林吉祥與林冠英是敢作敢為的領袖，檳城治理得還算不錯，如果有機會，可能會到檳城投資。
有些領袖睜著眼睛也迷迷糊糊，一些視力不佳的領袖，心中更為雪亮，洞察世情也更為透徹。
懦弱的領袖往往成立很多委員會，這名領袖身邊，很多時候圍繞跟著他一起團團轉的人。
一名好領袖決斷力強，有時需要“獨斷獨行”。
我以決策嚴明的方式管理成功集團，縱然有些時候不免獨斷獨行，但都為了成功集團的利益著想。
很多人說李光耀是個獨裁的領袖，雖然我並不喜歡李光耀，不過李光耀卻是一等一的好領袖，造福新加坡。
大馬需要強勢而仁慈兼具的領袖，國家的利益置於一切利益之上。
陳志遠檔案
陳志遠現年57歲，出生柔佛州峇株巴轄，祖籍福建永春人。其祖父由中國移居到馬，父親則在馬出世，母親則來自中國永春，是第二代大馬華人。
在一間英文中學畢業後，剛好父親事業困難，原本計劃負笈海外攻讀法律的計劃告吹，只好出外找工作，而第一份工作為銀行書記。陳志遠也兼職壽險代理員，並在短短4年裡升為高級營業經理，時年才23歲。在積蓄一些資金後，陳志遠自行創業，從事貿易、汽車銀業、保險代理及屋業發展等。
從事汽車進口業務'
一年後，開始從事汽車進口業務，並於1973至1974年間，向日本進口復新（RECON）汽車，當時納莎（NAZA）在首都甘榜峇魯營業，而其車行在怡保路營業。
在當時首相馬哈迪醫生鼓勵下，他於1982年成功擊敗許多財雄勢大的對手，取得大馬麥當勞快餐連鎖店的特許經營權，並經營成功而獲大馬“漢堡大王”的美譽，為其事業的重要轉捩點，並借此賺了人生第一桶金，為日後企業收購行動鋪路。1983年，陳志遠收購小型上市公司――成功鋼纜製造廠的37.8%股權，並易名為成功機構。
他當時想過公司更改為一個具國際視野的名字，因為他覺得BERJAYA太過狂妄自大，覺得有點尷尬。
馬哈迪勸不要改名
他想改成PRIME CORPORATION，當時馬哈迪醫生認為BERJAYA是個好名字，最好不要易名，他聽取其勸告，沿用這間公司名字至今。
陳志遠旋即展開大量收購計劃，使業務迅速多元化發展至各領域。從1984年開始，陳志遠馬不停蹄的收購了Regnis、禮里（後改名為英特太平洋，成為成功機構母公司）、多多博彩（BJTOTO）、United Prime保險、南洋紡織、保誠保險（Prudential）等公司的顯著股權，令市場為之矚目，“合併高手”或“企業狙擊手”之名不脛而走。
陳志遠細心經營其“成功世界”，把各類業務有系統的規劃在成功集團下，風頭一時無兩，企業王國遍全球。
多層次行銷攻海外
科士威（Cosway）今年也將雷厲擴展海外業務。
按照成功集團的計劃，科士威5至10年內將擴大業務至40至50個國家，並取得200億令吉營業額和20億令吉盈利。目前為集團營業額與盈利作出25至30%貢獻的科士威，未來5至10年將可作出50%貢獻。
陳志遠說：“按照我們的願景，隨外國業務逐步擴大，大馬貢獻最終將減至3至5%，其餘則由海外貢獻。”
科士威目前已在9個國家營運，今年會大展拳腳，分別進軍美國（4月）、日本（6月）、英國（8至9月），年杪則往德國與土耳其。此集團的目標是每年進軍5至6個國家，明年的目標是市場潛能龐大的越南。
目前科士威在9國有1500間商店，今年將開1000間商店，年杪預料增至2500間至3000間商店。配合其全球化步伐，科士威大馬業務比重，已由多年的98%下挫至48%，預期2013年進一步降至5%。
越南地產一日千里
近年來，成功集團積極開發越南市場，希望在當地複製大馬的成功經驗。
陳志遠說，成功集團在越南有5項發展值近120億美元大型產業發展計劃，今年將積極推展產業發展計劃，胡志明市金融中心與大學城中心，預計於今年第3季推展。
成功集團在越南地庫共3706.5英畝，可發展長達20年。
上述地段是在亞洲金融風暴前1996年時購買，隨著經濟的蓬勃發展，有關地段不斷增值，產業價格飆漲速度自然驚人。
越南胡志明市金融中心發展值20億美元，發展地段6.88公頃，可能3至4年內完成；
總值73億5000萬美元的國際大學城中心，坐落胡志明市福門縣（HOC MON）925公頃土地，由成功集團全權擁有；
已推展包括河內龍邊郡（Long Bin）的32公頃綜合城鎮計劃，總發展值5億美元；
胡志明市同奈省Bien Hoa市2.59公頃地，發展總值2億3000萬美元的綜合住宅與200多住房五星級酒店。（星洲日報／財經）
Thursday, March 11, 2010
製造1200就業機會‧SUN BEAR在沙投資52億
2010-03-11 12:04
惹麗拉與SUN BEAR太陽能公司的李華竹，答覆報界問題。（圖：星洲日報）
（吉隆坡）大馬成功吸引太陽能光板原料公司SUN BEAR在沙巴亞庇投資52億令吉，以生產作為太陽能光板用途的太陽能玻璃。
引進這項堪稱太陽能光板原料的全球最大投資，大馬工業發展局相信能帶來很大效應，吸引全球各國的太陽能光板生產廠，在馬作跟進投資。
大馬工業發展局總監拿督惹麗拉說，香港註冊的SUN BEAR太陽能公司將把其製造廠設於亞庇工業園的300英畝土地上，並且預計製造1200個涉高科技的就業機會。
她說，當局目前正接觸5至6家全球太陽能光板製造商。
SUN BEAR太陽能公司首席執行員兼主席李華竹（譯音）表示，這間公司今年中開始將開始推展首期建廠計劃，首期投資22億令吉，預計2012年首季起開始供應，次階段則投資30億令吉。首階段供應浮式玻璃，次階段供應作為吸收光源的花式玻璃。
她說，這項投資未來5年將為大馬提供1200個就業機會，其中90%為大馬人才。
今年FDI料超越326億
惹麗拉有信心今年外來直接投資（FDI）可超越去年的326億令吉水平。
她說，在經濟回溫後，很多原本投資與新投資將陸續有來，這間公司採取積極措施讓有關投資重歸大馬。
提到新經濟模式，她希望政府能聽取當局的建議，注重綠色工藝所帶來的無限契機，並提供所需獎掖促進綠色工藝的發展。
她說，當局建議為綠色工藝與高科技提供獎掖，其中包括鼓勵中小企業併購，或者到海外進行併購以吸收新科技。
與此同時，她以積極心態看待到海外投資的大馬企業，有關企業若在海外投資能帶來更龐大機會，立足海外帶來更大契機。（星洲日報／財經）
惹麗拉與SUN BEAR太陽能公司的李華竹，答覆報界問題。（圖：星洲日報）（吉隆坡）大馬成功吸引太陽能光板原料公司SUN BEAR在沙巴亞庇投資52億令吉，以生產作為太陽能光板用途的太陽能玻璃。
引進這項堪稱太陽能光板原料的全球最大投資，大馬工業發展局相信能帶來很大效應，吸引全球各國的太陽能光板生產廠，在馬作跟進投資。
大馬工業發展局總監拿督惹麗拉說，香港註冊的SUN BEAR太陽能公司將把其製造廠設於亞庇工業園的300英畝土地上，並且預計製造1200個涉高科技的就業機會。
她說，當局目前正接觸5至6家全球太陽能光板製造商。
SUN BEAR太陽能公司首席執行員兼主席李華竹（譯音）表示，這間公司今年中開始將開始推展首期建廠計劃，首期投資22億令吉，預計2012年首季起開始供應，次階段則投資30億令吉。首階段供應浮式玻璃，次階段供應作為吸收光源的花式玻璃。
她說，這項投資未來5年將為大馬提供1200個就業機會，其中90%為大馬人才。
今年FDI料超越326億
惹麗拉有信心今年外來直接投資（FDI）可超越去年的326億令吉水平。
她說，在經濟回溫後，很多原本投資與新投資將陸續有來，這間公司採取積極措施讓有關投資重歸大馬。
提到新經濟模式，她希望政府能聽取當局的建議，注重綠色工藝所帶來的無限契機，並提供所需獎掖促進綠色工藝的發展。
她說，當局建議為綠色工藝與高科技提供獎掖，其中包括鼓勵中小企業併購，或者到海外進行併購以吸收新科技。
與此同時，她以積極心態看待到海外投資的大馬企業，有關企業若在海外投資能帶來更龐大機會，立足海外帶來更大契機。（星洲日報／財經）
Monday, March 1, 2010
CNI鞏固本土 放眼全球
理财 2010-03-01 15:35
作为国内最大型的直销公司之一，长青控股（CNI，5104，主板贸服股）不断拓展他们在海外的版图，不过绝不放松“稳中求进”的发展策略。
刚在去年欢庆“黄金20周年”的CNI，把今年起的未来十年，定位为巩固CNI在马来西亚市场品牌及地位的十年，希望以稳固的基础面向全球。
马来西亚CNI 总执行长张进泰接受《理财第一》专访时说， CNI 当前的首要任务是着重于“安内攘外”。
他说：“开发海外新市场固然重要，但是在扩张市场版图前，必须确保现有的市场占有率固若金汤，否则冒险前往海外开拓新市场时，一旦发生后院失火的情况下，CNI 将陷入进退维谷的窘局。”
张进泰表明，只有在国内市场分额立于不败之地，CNI 才会考虑进一步扩充市场。
“CNI 目前的情况，就像是一场球赛中的守门员，在确保龙门不被攻破之际，让球队先立于不败之地，然后为前锋窥觊最佳的反击时机。”
经过多年的海外耕耘，CNI在东南亚已经站稳脚步，目前在东南亚已经有超过15万名会员，而印度是其努力经营的下一个大市场。
他说：“CNI 目前仍在观望和评估中国和印度市场。CNI 国际集团非常重视拥有庞大商机的中国和印度。目前，尽管印度业务方面的成长低于预期，惟这是预料中事，CNI 有信心印度业务未来的发展。”
“至于中国方面，虽然已有了初步的接触，惟基于配合当地文化环境、经济和政治等因素趋势，发展蓝图的腹稿还在调度和准备中。
“待一切安排妥当后，CNI 将会大展拳脚，相信有关市场届时将成为公司另一个营收的贡献来源。”
海外传销公司入驻 调整步伐迎接挑战
张进泰透露，近年来，由于我国的金融经济活动日渐趋向回教教义生态发展，加上消费者的行为有了重大的改变，以及海外传销商的低入境门槛，导致国内传销市场版图出现很大的变化。”
展开应时策略
他说，配合整个大环境的变化，CNI 已对内展开了一系列应时的策略，包括市场、营销据点和物流管道的调整、简化公司各部门的运作流程、合理化悉数生产线和产品系列的定位，让各个单位产生相辅相成的效应，避免资源浪费或执行不当的情况出现，强化公司所有单元的协同作用，集合所有的力量，收复和增扩市场率。
此外，了解到新一代青年才干生活习惯的转变，以及强化和巩固本身的竞争力，CNI 也对外进行了针对性的市场策略调整。其中，配合新生代追求快易简的原理“立刻理论”（NOW CONCEPT ），公司多元化了零售和销售管道，打造一应俱全的概念零售门市─“生活馆”。
在传统多层次传销的“人脉网络”概念上，进一步强化至与非会员或第一次前往“生活馆”的消费者，直接面对面地交流和解决他们的需求。
他指出，只有通过贴身了解，公司才能有效地提供市场真正需求的产品。
“尤以当前开源节流的经济状况，提供消费者‘想要’的产品是不切实际的，因为消费者只有在经济歌舞升平和有多余的钱，才会购买‘想要’的产品。”
兼顾环保绿化
“至于‘需要’的产品，则是任何时候都无法或缺，所以更加符合公司的长期市场和经济效益。再者，现今的人们已醒觉环保的重要性，所以如何提供符合市场‘需要’。”
兼顾环保绿化的产品，是CNI 当前最前瞻性的导向与挑战。
以人为本·共赢共荣 CNI得奖无数
身为大马及东南亚其中一家已横跨20年，并在马来西亚股票交易所上市的首要国产多层次传销公司，CNI已经成为国内直销业的翘楚，其经营模式成为同业的典范。这在业内已经是有口皆碑。
张进泰透露，CNI 控股在持有回教徒可食用“HALAL” 认证下，生产和分销适合回教徒食用和使用的产品含盖5 大类，即营养保健品、个人护理、食品及饮品、家庭用品及汽车护理，以及其他独特产品，并通过专有的分销工具，旗下独资子公司——CNI 企业（马）私人有限公司，在马来西亚、新加坡和汶莱，分销“CNI ”品牌的产品。
当中，70% 的CNI 产品，都是自产于集团旗下厂房，分别是我国第一家持有GMP 认证的Exclusive Mark（马）私人有限公司及Q-Pack（马）私人有限公司生产。
马新汶莱拥15万会员
目前，CNI 控股拥有60个分销中心（包括6 个服务中心）、84个销售点，以及包括总部在内的4 家分行，超过15万名会员分布于大马、新加坡和汶莱的分销商提供服务。
卓越的经营使到CNI近年来得奖无数，在去年欢庆“黄金20年”的大会上，获应邀嘉宾国内贸消部长拿督斯里依斯迈沙比里颁予“2009年度最佳亲善消费者公司奖”，以及TEKUN总执行长拿督阿都拉欣颁发2009年年度“最佳策略夥伴奖”。
较早前，CNI 也获得有关当局和单位颁发“马来西亚商业规范杰出奖”、“最杰出直销公司”、“最具知名度直销公司”、“最专业直销公司”、“最佳信誉直销公司”，以及数度蝉联“直销至尊领导企业大奖”的荣誉。
海外备受赞誉
另外，CNI也在海外备受赞誉， 其中一项脍炙人口的王牌产品─人参咖啡，更荣获美国西雅图国际咖啡博览会的“最佳咖啡金奖”。再者，CNI在2007年更被选为北京大学的教学案例─《东方式直销》。
张进泰表示，功不会是偶然的，CNI 种种历来的发展和荣誉，都证明了所提倡的“以人为本”和“共赢共荣”的专业经营模式和制度，是有效和成功的。
他说：“未来，我们会精益求精。”
政府监督业者自律成熟 大马成直销天堂
马来西亚直销业从上世纪的紊乱、不成熟及缺乏监管，发展到21世纪被海外赞誉为亚洲的“直销天堂”，政府和业者都付出了巨大的努力。
而1989年在经济萧条期间，由拿督高程祖创立的长青控股，20年来见证了大马直销业的兴衰起落，从起步阶段的无序到如今的茁壮成熟。
目前，我国直销业的市值超过80亿令吉，并是全球十大主要直销市场之一。
马来西亚也被亚洲其他国家直销公司视为进军海外市场的一个桥头堡。许多世界级的大直销公司都把我国列为兵家必争之地。
我国的直销经验却可算是东南亚国家中最悠久的，同时，也可算是最欢迎直销经营的国家之一，国内约有800家直销公司，因此被誉为“直销的天堂”。
张进泰表示，马来西亚会被称为直销天堂或王国，主要归功于地缘关系、社会发展结构和落实的法制化，而促使直销业的发展相得益彰。
大马是清真市场枢纽
“我国人口不足3000万，市场潜能始终有限，惟基于多元种族的社会结构，促使国民普遍上具备掌握多种语言的优势，加上坐落于进军庞大商机潜能，并有着历史发展、地理和文化渊缘的东南亚─泰国、新加坡、印尼，甚至于远至印度及中国市场，同时坐拥了开发新市场的最佳跳板和人才的有利因素。”
国内华裔精通多国语言，华语、福建话、广东语与客语能有效游走于海峡两岸三地，并且精通马来语又能直接打通印尼市场。
他说：“况且，别忘了尚有一个隐藏的宝库：一个超过16亿人口分布及每年全球市场总值估计达5400亿美元的回教徒经济市场版图。而肩负着连接回教或俗称清真市场的马来西亚，正是备受世界注视的关键枢轴，相信不会有生意人愿意放弃这个扩大收入来源的黄金机会。”
他认为，另一方面，我国政府在1993年颁佈的直销法令，为直销业落实了严谨的界定和层层叠叠的监督，有效地整顿和杜绝快速致富与老鼠会的非法商业活动，加上大马直销公会（DSAM）推介的《行为守则》。不单启动了会员之间的自我监管与问责机制，并且也为消费者提供一个投诉平台，种种启发民智的措施，促使直销企业今日趋於成熟的发展。
政府扶持生活水平提升 马来市场商机无限
张进泰相信，随着政府着手开放直销市场，相信更多的海外直销业者，竞向前来我国分一杯羹，预计在未来的十年间，市场将呈放缓，甚至饱和的状况。
不过，马来人市场却是一块日渐扩大的“大饼”，这些年来在马来人直销市场开疆拓土有成的CNI，对这方面更是有深层认识。
华人市场成长放缓
他说，按我国人口增长比率计算，华裔人口逐年下滑，华裔市场发展潜能无疑也相对的收窄。但是，依目前的情况来看，华人直销市场尚不致于趋向饱和，只能说是成长放缓。
再者，市场发展没有其他族群来得蓬勃，另一个原因是华裔在经商活动的了解和涉猎，也较为广泛和多元化，所以相对在事业或职业上选择比较多，因而稀释了他们成为会员或加入传销业的可能性。
反之，相较于每年人口增长直线上升的马来人市场，发展潜能则是无限，对直销业者而言，理所当然趋之若鹜般纷至沓来地抢滩。
张进泰分析，马来人直销市场庞大的潜在商机，也来自于他们的生活历史背景。
1970年之前，由于马来人过去大多从事务农或捕鱼，所以在生活上较困苦。
不过，随着政府数十年的扶助和经营，马来社会如今的生活水准上已取得了一定的成绩，中产阶级的马来人数量急速上升，而购买和消费力也相应地水涨船高，所以这块开发尚在萌芽期，并且持有继续扩展空间之势的大蛋糕，可想而知是有多么的大。
巫裔保健意识提高
再者，随着生活水准逐渐提高，马来社会受教育的程度一般达至中上水平，加上互联网的普及化，资讯和知识可说是唾手可得，致使他们也醒觉了身体保健护理的重要性，从而开始掏腰包购买保健品。
另外，相应教育水准提高后，也启发了马来社会在经商方面的化学作用，并开始对创业产生了浓厚的兴趣。而资本所需极少、低风险、高成功率，以及同时在保健和建立自己的事业上可兼容并蓄的传销业，为马来社会开启了一个机会，所以他们涉及传销业的比率，也每年应运地持续增长。
要打开马来人市场 需栽培巫裔经销商
CNI在国内和印尼回教徒市场开拓出一片蓝天，冬革阿里（TONGKAT ALI）咖啡成为“催化剂”。
马来西亚CNI总执行长张进泰说：“若要举例那项产品奠定CNI 马来人的直销市场，那就是CNI 在1999年首开先河推出的功能性咖啡─ TONGKAT ALI咖啡。”
如何打开国内庞大的马来人市场，是目前国内大部分直销公司积极探索的课题和方向。
经商资历处萌芽期
对此，张进泰分析称，除了产品，积极栽培马来人经销商，是打开马来人市场的不二法门。
他说：“我要说一说题外话，在炎黄子孙的经商历史上，相信无人可出左右者，首推在战国六雄时代以秦始王为‘奇货可居’的大商人吕不韦。”
“为此，以从商方面向来有悠远历史和优势的华人而言，马来人在经商资历方面尚浅，或可说处于萌芽期。
“不过，时代已经改变，经商能力基本上与肤色无关，华人这方面的优势，只不过是占了起步早的先机。假以时日，只要培训得宜，任何人都可以成为出色的传销商。”
“话说回头，若要打进马来人市场，基于相似的背景、宗教信仰和民族俗性的了解来考量，加上容易获得融资，以及家庭、群体和团队意识较高，理所当然是以栽培马来人为主的传销商会更佔优势。”
他也说，当然，若能配合向来专美於经销手腕的华人传销商的相辅下，这将会是更为理想的组合。
“不过，与一般传统生意无异，要在传销业中获得成功，传销公司的经营模式、制度、培训等方面的专业，才是当中的重点和轴心。”
张进泰分析称，直销产品和一般产品没多大的差别，市场接受程度基本胥视于功效、宗教、族群、经济消费能力、国家政策、地缘性、有关公司在产品宣传和促销方面的实施效率等，各别不一的内外因素，而并不能仅以单一族群作为考量。
各族保健观念大不同
一般而言，产品本身没国界之分，只有功效的差别、副作用的程度、使用上的便利等。素质好的产品，加上宣传和促销方面的策略配合得宜，肯定会获得市场的青睐，这是最基本的市场铁律。
不过，再深入一层来看，就得探讨如上述的族群、宗教信仰、经济消费、国家政策等方面了。
他说：“举个例子，如果有关产品的市场策略是针对单一族群或全部族群，那就得认真考量产品的成份，必须符合个别宗教信仰的教义与禁忌。”
“例如，如果是针对回教徒市场的产品，就必须要得到HALAL 的认证，而若要进军信奉印度教的印籍友族市场，产品成份则不可与他们的圣物─‘牛’牵上关系。”
为此，先了解各族群的生活习俗，如华人在健康之道方面相信阴阳的理论、印度人则重视传统草药学AYURVEDIC 的产品，以及马来人倾向于树根TONGKAT ALI和传统土方治疗等，将有助于研发和推出应时的产品，以及现今推行的蓝海市场策略有很大的裨益。
要打进回教徒市场 HALAL认证不可少
张进泰表示，任何的产品要打进马来人市场，或整个回教徒市场，必须对清真食品认证（HALAL）要有一定的掌握。
在大马须向JAKIM申请
只要有关掌管回教事务当局确认产品没有违反或符合回教教义，有关产品或服务将获得HALAL 认证. 我国负责HALAL 国际认证的官方机构是JAKIM ，其他如新加坡是MUIS、印尼MUI 、美国是ISA 或IFANCA、台湾是TM或TGM 、中国是CIA或SIA 等国家，只要持有上述相关国家发出的HALAL 认证，有关方面便可进军回教徒市场。
简单而言，要制造符合回教徒使用和食用的清真产品，首先必须先向我国负责HALAL 国际认证的官方机构JAKIM 提交申请。
申请受理后，在6 至9 个月内的时间，JAKIM 会进行各项鉴定，包括派遣官员前来抽取产品样本、工厂生产线的规格、原料的成份和供应来源等。直到确定从原料到制成品，即悉数生产过程和供应等，符合回教教义后，有关当局才会颁发HALAL 认证。
每年须更新认证
另外，HALAL 认证必须每年更新，JAKIM 官员有权力随时对持有HALAL 认证的公司产品进行突击检查，一旦发现产品成份违反回教教义或出现滥用HALAL 认证的情形，违例者或公司的HALAL 认证除了被褫夺外，并根据触犯情况的轻重控上法庭，刑罚最高可去到罚款不超过50万令吉或坐牢6 年，或两者兼施。
他说：“至于HALAL 认证方面的投资，没有一个确凿的数目，基本上是应视当时的设施和原料而定。
“由于CNI 拥有自己的厂房，超过70% 的产品是自制，除HALAL 认证外，还外加GMP 、HACCP 、ISO 等专业作业手则认证，所以产品的素质保障方面，肯定可以获得保证。”
●陈华之
作为国内最大型的直销公司之一，长青控股（CNI，5104，主板贸服股）不断拓展他们在海外的版图，不过绝不放松“稳中求进”的发展策略。
刚在去年欢庆“黄金20周年”的CNI，把今年起的未来十年，定位为巩固CNI在马来西亚市场品牌及地位的十年，希望以稳固的基础面向全球。
马来西亚CNI 总执行长张进泰接受《理财第一》专访时说， CNI 当前的首要任务是着重于“安内攘外”。
他说：“开发海外新市场固然重要，但是在扩张市场版图前，必须确保现有的市场占有率固若金汤，否则冒险前往海外开拓新市场时，一旦发生后院失火的情况下，CNI 将陷入进退维谷的窘局。”
张进泰表明，只有在国内市场分额立于不败之地，CNI 才会考虑进一步扩充市场。
“CNI 目前的情况，就像是一场球赛中的守门员，在确保龙门不被攻破之际，让球队先立于不败之地，然后为前锋窥觊最佳的反击时机。”
经过多年的海外耕耘，CNI在东南亚已经站稳脚步，目前在东南亚已经有超过15万名会员，而印度是其努力经营的下一个大市场。
他说：“CNI 目前仍在观望和评估中国和印度市场。CNI 国际集团非常重视拥有庞大商机的中国和印度。目前，尽管印度业务方面的成长低于预期，惟这是预料中事，CNI 有信心印度业务未来的发展。”
“至于中国方面，虽然已有了初步的接触，惟基于配合当地文化环境、经济和政治等因素趋势，发展蓝图的腹稿还在调度和准备中。
“待一切安排妥当后，CNI 将会大展拳脚，相信有关市场届时将成为公司另一个营收的贡献来源。”
海外传销公司入驻 调整步伐迎接挑战
张进泰透露，近年来，由于我国的金融经济活动日渐趋向回教教义生态发展，加上消费者的行为有了重大的改变，以及海外传销商的低入境门槛，导致国内传销市场版图出现很大的变化。”
展开应时策略
他说，配合整个大环境的变化，CNI 已对内展开了一系列应时的策略，包括市场、营销据点和物流管道的调整、简化公司各部门的运作流程、合理化悉数生产线和产品系列的定位，让各个单位产生相辅相成的效应，避免资源浪费或执行不当的情况出现，强化公司所有单元的协同作用，集合所有的力量，收复和增扩市场率。
此外，了解到新一代青年才干生活习惯的转变，以及强化和巩固本身的竞争力，CNI 也对外进行了针对性的市场策略调整。其中，配合新生代追求快易简的原理“立刻理论”（NOW CONCEPT ），公司多元化了零售和销售管道，打造一应俱全的概念零售门市─“生活馆”。
在传统多层次传销的“人脉网络”概念上，进一步强化至与非会员或第一次前往“生活馆”的消费者，直接面对面地交流和解决他们的需求。
他指出，只有通过贴身了解，公司才能有效地提供市场真正需求的产品。
“尤以当前开源节流的经济状况，提供消费者‘想要’的产品是不切实际的，因为消费者只有在经济歌舞升平和有多余的钱，才会购买‘想要’的产品。”
兼顾环保绿化
“至于‘需要’的产品，则是任何时候都无法或缺，所以更加符合公司的长期市场和经济效益。再者，现今的人们已醒觉环保的重要性，所以如何提供符合市场‘需要’。”
兼顾环保绿化的产品，是CNI 当前最前瞻性的导向与挑战。
以人为本·共赢共荣 CNI得奖无数
身为大马及东南亚其中一家已横跨20年，并在马来西亚股票交易所上市的首要国产多层次传销公司，CNI已经成为国内直销业的翘楚，其经营模式成为同业的典范。这在业内已经是有口皆碑。
张进泰透露，CNI 控股在持有回教徒可食用“HALAL” 认证下，生产和分销适合回教徒食用和使用的产品含盖5 大类，即营养保健品、个人护理、食品及饮品、家庭用品及汽车护理，以及其他独特产品，并通过专有的分销工具，旗下独资子公司——CNI 企业（马）私人有限公司，在马来西亚、新加坡和汶莱，分销“CNI ”品牌的产品。
当中，70% 的CNI 产品，都是自产于集团旗下厂房，分别是我国第一家持有GMP 认证的Exclusive Mark（马）私人有限公司及Q-Pack（马）私人有限公司生产。
马新汶莱拥15万会员
目前，CNI 控股拥有60个分销中心（包括6 个服务中心）、84个销售点，以及包括总部在内的4 家分行，超过15万名会员分布于大马、新加坡和汶莱的分销商提供服务。
卓越的经营使到CNI近年来得奖无数，在去年欢庆“黄金20年”的大会上，获应邀嘉宾国内贸消部长拿督斯里依斯迈沙比里颁予“2009年度最佳亲善消费者公司奖”，以及TEKUN总执行长拿督阿都拉欣颁发2009年年度“最佳策略夥伴奖”。
较早前，CNI 也获得有关当局和单位颁发“马来西亚商业规范杰出奖”、“最杰出直销公司”、“最具知名度直销公司”、“最专业直销公司”、“最佳信誉直销公司”，以及数度蝉联“直销至尊领导企业大奖”的荣誉。
海外备受赞誉
另外，CNI也在海外备受赞誉， 其中一项脍炙人口的王牌产品─人参咖啡，更荣获美国西雅图国际咖啡博览会的“最佳咖啡金奖”。再者，CNI在2007年更被选为北京大学的教学案例─《东方式直销》。
张进泰表示，功不会是偶然的，CNI 种种历来的发展和荣誉，都证明了所提倡的“以人为本”和“共赢共荣”的专业经营模式和制度，是有效和成功的。
他说：“未来，我们会精益求精。”
政府监督业者自律成熟 大马成直销天堂
马来西亚直销业从上世纪的紊乱、不成熟及缺乏监管，发展到21世纪被海外赞誉为亚洲的“直销天堂”，政府和业者都付出了巨大的努力。
而1989年在经济萧条期间，由拿督高程祖创立的长青控股，20年来见证了大马直销业的兴衰起落，从起步阶段的无序到如今的茁壮成熟。
目前，我国直销业的市值超过80亿令吉，并是全球十大主要直销市场之一。
马来西亚也被亚洲其他国家直销公司视为进军海外市场的一个桥头堡。许多世界级的大直销公司都把我国列为兵家必争之地。
我国的直销经验却可算是东南亚国家中最悠久的，同时，也可算是最欢迎直销经营的国家之一，国内约有800家直销公司，因此被誉为“直销的天堂”。
张进泰表示，马来西亚会被称为直销天堂或王国，主要归功于地缘关系、社会发展结构和落实的法制化，而促使直销业的发展相得益彰。
大马是清真市场枢纽
“我国人口不足3000万，市场潜能始终有限，惟基于多元种族的社会结构，促使国民普遍上具备掌握多种语言的优势，加上坐落于进军庞大商机潜能，并有着历史发展、地理和文化渊缘的东南亚─泰国、新加坡、印尼，甚至于远至印度及中国市场，同时坐拥了开发新市场的最佳跳板和人才的有利因素。”
国内华裔精通多国语言，华语、福建话、广东语与客语能有效游走于海峡两岸三地，并且精通马来语又能直接打通印尼市场。
他说：“况且，别忘了尚有一个隐藏的宝库：一个超过16亿人口分布及每年全球市场总值估计达5400亿美元的回教徒经济市场版图。而肩负着连接回教或俗称清真市场的马来西亚，正是备受世界注视的关键枢轴，相信不会有生意人愿意放弃这个扩大收入来源的黄金机会。”
他认为，另一方面，我国政府在1993年颁佈的直销法令，为直销业落实了严谨的界定和层层叠叠的监督，有效地整顿和杜绝快速致富与老鼠会的非法商业活动，加上大马直销公会（DSAM）推介的《行为守则》。不单启动了会员之间的自我监管与问责机制，并且也为消费者提供一个投诉平台，种种启发民智的措施，促使直销企业今日趋於成熟的发展。
政府扶持生活水平提升 马来市场商机无限
张进泰相信，随着政府着手开放直销市场，相信更多的海外直销业者，竞向前来我国分一杯羹，预计在未来的十年间，市场将呈放缓，甚至饱和的状况。
不过，马来人市场却是一块日渐扩大的“大饼”，这些年来在马来人直销市场开疆拓土有成的CNI，对这方面更是有深层认识。
华人市场成长放缓
他说，按我国人口增长比率计算，华裔人口逐年下滑，华裔市场发展潜能无疑也相对的收窄。但是，依目前的情况来看，华人直销市场尚不致于趋向饱和，只能说是成长放缓。
再者，市场发展没有其他族群来得蓬勃，另一个原因是华裔在经商活动的了解和涉猎，也较为广泛和多元化，所以相对在事业或职业上选择比较多，因而稀释了他们成为会员或加入传销业的可能性。
反之，相较于每年人口增长直线上升的马来人市场，发展潜能则是无限，对直销业者而言，理所当然趋之若鹜般纷至沓来地抢滩。
张进泰分析，马来人直销市场庞大的潜在商机，也来自于他们的生活历史背景。
1970年之前，由于马来人过去大多从事务农或捕鱼，所以在生活上较困苦。
不过，随着政府数十年的扶助和经营，马来社会如今的生活水准上已取得了一定的成绩，中产阶级的马来人数量急速上升，而购买和消费力也相应地水涨船高，所以这块开发尚在萌芽期，并且持有继续扩展空间之势的大蛋糕，可想而知是有多么的大。
巫裔保健意识提高
再者，随着生活水准逐渐提高，马来社会受教育的程度一般达至中上水平，加上互联网的普及化，资讯和知识可说是唾手可得，致使他们也醒觉了身体保健护理的重要性，从而开始掏腰包购买保健品。
另外，相应教育水准提高后，也启发了马来社会在经商方面的化学作用，并开始对创业产生了浓厚的兴趣。而资本所需极少、低风险、高成功率，以及同时在保健和建立自己的事业上可兼容并蓄的传销业，为马来社会开启了一个机会，所以他们涉及传销业的比率，也每年应运地持续增长。
要打开马来人市场 需栽培巫裔经销商
CNI在国内和印尼回教徒市场开拓出一片蓝天，冬革阿里（TONGKAT ALI）咖啡成为“催化剂”。
马来西亚CNI总执行长张进泰说：“若要举例那项产品奠定CNI 马来人的直销市场，那就是CNI 在1999年首开先河推出的功能性咖啡─ TONGKAT ALI咖啡。”
如何打开国内庞大的马来人市场，是目前国内大部分直销公司积极探索的课题和方向。
经商资历处萌芽期
对此，张进泰分析称，除了产品，积极栽培马来人经销商，是打开马来人市场的不二法门。
他说：“我要说一说题外话，在炎黄子孙的经商历史上，相信无人可出左右者，首推在战国六雄时代以秦始王为‘奇货可居’的大商人吕不韦。”
“为此，以从商方面向来有悠远历史和优势的华人而言，马来人在经商资历方面尚浅，或可说处于萌芽期。
“不过，时代已经改变，经商能力基本上与肤色无关，华人这方面的优势，只不过是占了起步早的先机。假以时日，只要培训得宜，任何人都可以成为出色的传销商。”
“话说回头，若要打进马来人市场，基于相似的背景、宗教信仰和民族俗性的了解来考量，加上容易获得融资，以及家庭、群体和团队意识较高，理所当然是以栽培马来人为主的传销商会更佔优势。”
他也说，当然，若能配合向来专美於经销手腕的华人传销商的相辅下，这将会是更为理想的组合。
“不过，与一般传统生意无异，要在传销业中获得成功，传销公司的经营模式、制度、培训等方面的专业，才是当中的重点和轴心。”
张进泰分析称，直销产品和一般产品没多大的差别，市场接受程度基本胥视于功效、宗教、族群、经济消费能力、国家政策、地缘性、有关公司在产品宣传和促销方面的实施效率等，各别不一的内外因素，而并不能仅以单一族群作为考量。
各族保健观念大不同
一般而言，产品本身没国界之分，只有功效的差别、副作用的程度、使用上的便利等。素质好的产品，加上宣传和促销方面的策略配合得宜，肯定会获得市场的青睐，这是最基本的市场铁律。
不过，再深入一层来看，就得探讨如上述的族群、宗教信仰、经济消费、国家政策等方面了。
他说：“举个例子，如果有关产品的市场策略是针对单一族群或全部族群，那就得认真考量产品的成份，必须符合个别宗教信仰的教义与禁忌。”
“例如，如果是针对回教徒市场的产品，就必须要得到HALAL 的认证，而若要进军信奉印度教的印籍友族市场，产品成份则不可与他们的圣物─‘牛’牵上关系。”
为此，先了解各族群的生活习俗，如华人在健康之道方面相信阴阳的理论、印度人则重视传统草药学AYURVEDIC 的产品，以及马来人倾向于树根TONGKAT ALI和传统土方治疗等，将有助于研发和推出应时的产品，以及现今推行的蓝海市场策略有很大的裨益。
要打进回教徒市场 HALAL认证不可少
张进泰表示，任何的产品要打进马来人市场，或整个回教徒市场，必须对清真食品认证（HALAL）要有一定的掌握。
在大马须向JAKIM申请
只要有关掌管回教事务当局确认产品没有违反或符合回教教义，有关产品或服务将获得HALAL 认证. 我国负责HALAL 国际认证的官方机构是JAKIM ，其他如新加坡是MUIS、印尼MUI 、美国是ISA 或IFANCA、台湾是TM或TGM 、中国是CIA或SIA 等国家，只要持有上述相关国家发出的HALAL 认证，有关方面便可进军回教徒市场。
简单而言，要制造符合回教徒使用和食用的清真产品，首先必须先向我国负责HALAL 国际认证的官方机构JAKIM 提交申请。
申请受理后，在6 至9 个月内的时间，JAKIM 会进行各项鉴定，包括派遣官员前来抽取产品样本、工厂生产线的规格、原料的成份和供应来源等。直到确定从原料到制成品，即悉数生产过程和供应等，符合回教教义后，有关当局才会颁发HALAL 认证。
每年须更新认证
另外，HALAL 认证必须每年更新，JAKIM 官员有权力随时对持有HALAL 认证的公司产品进行突击检查，一旦发现产品成份违反回教教义或出现滥用HALAL 认证的情形，违例者或公司的HALAL 认证除了被褫夺外，并根据触犯情况的轻重控上法庭，刑罚最高可去到罚款不超过50万令吉或坐牢6 年，或两者兼施。
他说：“至于HALAL 认证方面的投资，没有一个确凿的数目，基本上是应视当时的设施和原料而定。
“由于CNI 拥有自己的厂房，超过70% 的产品是自制，除HALAL 认证外，还外加GMP 、HACCP 、ISO 等专业作业手则认证，所以产品的素质保障方面，肯定可以获得保证。”
●陈华之
股海宝藏: 庆隆发展 高股息产业股
副刊
理财 2010-03-01 15:35
吉打州信誉卓越产业发展商
庆隆发展（Keladi，6769，主板产业股）是于1997年5月在主要板上市。目前发行股票数额为7亿5830万股，每股面值10仙的普通股。市场总值达到1亿2130万令吉。该集团在2007年7月进行股票分析，将每股面值1令吉的普通股，分拆成每股面值10仙的普通股。
庆隆发展核心业务为在吉打州进行产业发展和产业投资，该集团已经建立起良好的名声和声誉，特别是在发展可负担又准时交屋的有素质产业方面。
庆隆发展发展的产业主要为廉价和中价住宅、商业办公室，以及一些供中小工业使用的轻型工厂，此举与政府有意解决低收入群住屋问题的意愿相符合。目前，该集团的计划主要是集中在居林，这是吉打州最快速发展的地区。
由于居林高科技园的地位日益重要，再加上到当地发展的员工不断增加，这使到庆隆发展在过去几年产业销售一直保持强劲的趋势。此外，现有的低利率环境，也鼓励投资购买产业，对抗通胀率和取得更高的回酬。
平均净利赚幅强劲
在强大管理层、谨慎成本控制以及良好声誉和卓越产品，使到标价方面更具伸缩性的支持下，庆隆发展在过去10年拥有高达20.5％的强劲平均净利赚幅。
庆隆发展的管理层是由董事经理蔡进亚（译音）和执行董事杜宝成（译音）领导。两人在产业领域拥有丰富的经验，也获得庆隆发展主席丹斯里陈华春的支持和指导。
陈华春在各领域都拥有广泛经验，他的业务包括制造业、市场行销、银行、船务、产业发展和贸易。目前，他在爱美家（MAica，3743，主板工业产品股）、飞达电线、马可控股（Marco，3514，主办贸易服务股）、嘉沙吉达、GPA控股（GPA，7096，主板工业产品股）和PDZ控股（PDZ，6254，主板贸服股）以及吴万发（GBH，3611，主板工业产品股）中担任董事职位。他目前也持有庆隆发展的16.8%股权。
在2009年1月为止的财政年，产业发展为其营业额做出约90%的贡献、8%来自油棕以及出租各种产业投资以及庆隆发展大厦的办公室，则贡献其余2%的营业额。
庆隆发展拥有的地库面积约为1600英亩。约40%是种植油棕、25%做为Taman Lagenda的发展用途，其余35%是充作油综种植，以等候发展计划的落实。
它的主要旗舰计划包括：
■ Taman Mutiara
自从1997年推行以来，Taman Mutiara已经发展成为一个新城镇，它是综合发展计划，拥有3473单位的住宅和商店。基于这项计划的成功，庆隆发展在2002年推介Taman Mutiara II，这包括3539单位的廉价排屋，并且混合一些中小工业和商业发展。
■ Taman Mahsuri
2003年，庆隆发展在Padang Serai推介Taman Mahsuri发展计划。它是一项混合发展计划，包括2063单位廉价房屋、853单位中价房屋、280单位半独立房屋以及205单位店屋。
■ Taman Lagenda
随着Taman Mahsuri的成功，庆隆发展2007年在Taman Mahsuri毗邻再推介另一项发展计划，名为Taman Lagenda。它是一项混合发展计划，4155单位的混合住宅及店屋，即包括1586单位廉价房屋、1890单位中价房屋、506单位半独立房屋、22单位排屋、150单位店屋以及1片商用地段。
产业领域的遗珠股，在产业领域派发最高股息。
尽管拥有稳定的盈利，但是庆隆发展却一直不受投资者的垂青，可能是由于它是一只小市值的股项。另一个原因是由于它在股票分拆和调整股价之后成为便士股，使到投资者对其基本因素有误解。
在0.16令吉的水平，庆隆发展是在8倍本益比水平交易（根据每股盈利2仙计算）。它也较其每股净资产价值23仙折价69%。
此外，庆隆发展的每股7.1仙净现金也相等于当前股价的44%。不包括净现金，庆隆发展只是在4.5倍水平交易。
在周息率方面，假设2010财政年同样派发1.5仙的股息，这意味着投资在庆隆发展所提供的周息率为9.4%，这是产业领域中最高的股息（请参阅2月23日《南洋商报》经济版的产业股价）。
投资风险
居林的投资需求以及/或原棕油价格大跌，过于集中在一个地区进行发展计划的发展商，盈利高度依赖单一地区的经济发展情况。
全球建材成本价上涨，也将影响公司的盈利赚幅。
展望
管理层对达到正面业绩表现感到乐观。
截至2009年10月31日为止的9个月财政年，庆隆发展的营业额按年下跌21%至4450万令吉。此外，净利也按年滑跌20%至1420万令吉。业绩逊色主要是因为产业活动贡献低，以及鲜果串的销售额下跌所致。
在2009年财政年首9个月业绩中，该集团拥有3项发展计划，即Taman Lagenda、Taman Makmur以及Taman Makmur工业园，而2010财政年首9个月业绩，该集团只著重在Taman Lagenda。2010财政年首9个月的净利赚幅则是25.7%，而2009财政年首9个月赚幅则是25.3%。
第三季净利涨57%
无论如何，2010年财政年第三季业绩在收入增长67%的支撑下，净利按季跃升57%至590万令吉，主要归功于现有的建筑计划（Taman Lagenda第一期和第二期）完成以及新推出计划（Taman Lagenda第三期和第四期）的收入。因此，庆隆发展取得卓越的31.9%净利赚幅，远高于2010财政年第二季的20.7%净利赚幅。
在2010财政年第三季，庆隆发展表示，在它新完成的计划（Taman Lagenda第一期和第二期），总共卖出的单位包括743单位中价房、半独立房屋、排屋以及店屋。根据这些销售以及预测这些产业售价增值计算，未来推介的产业发展计划，将对集团做出正面贡献。
因此，庆隆发展有信心，该集团将可以在Taman Lagenda的主要发展计划中，继续获得正面的业绩增长。根据这项正面的评论以及假设每股盈利达到0.5仙（根据2010财政年第一季至第三季平均每股盈利1.5仙计算），庆隆发展计全年的每股盈利保守估计将达到2仙。
●慧眼
理财 2010-03-01 15:35
吉打州信誉卓越产业发展商
庆隆发展（Keladi，6769，主板产业股）是于1997年5月在主要板上市。目前发行股票数额为7亿5830万股，每股面值10仙的普通股。市场总值达到1亿2130万令吉。该集团在2007年7月进行股票分析，将每股面值1令吉的普通股，分拆成每股面值10仙的普通股。
庆隆发展核心业务为在吉打州进行产业发展和产业投资，该集团已经建立起良好的名声和声誉，特别是在发展可负担又准时交屋的有素质产业方面。
庆隆发展发展的产业主要为廉价和中价住宅、商业办公室，以及一些供中小工业使用的轻型工厂，此举与政府有意解决低收入群住屋问题的意愿相符合。目前，该集团的计划主要是集中在居林，这是吉打州最快速发展的地区。
由于居林高科技园的地位日益重要，再加上到当地发展的员工不断增加，这使到庆隆发展在过去几年产业销售一直保持强劲的趋势。此外，现有的低利率环境，也鼓励投资购买产业，对抗通胀率和取得更高的回酬。
平均净利赚幅强劲
在强大管理层、谨慎成本控制以及良好声誉和卓越产品，使到标价方面更具伸缩性的支持下，庆隆发展在过去10年拥有高达20.5％的强劲平均净利赚幅。
庆隆发展的管理层是由董事经理蔡进亚（译音）和执行董事杜宝成（译音）领导。两人在产业领域拥有丰富的经验，也获得庆隆发展主席丹斯里陈华春的支持和指导。
陈华春在各领域都拥有广泛经验，他的业务包括制造业、市场行销、银行、船务、产业发展和贸易。目前，他在爱美家（MAica，3743，主板工业产品股）、飞达电线、马可控股（Marco，3514，主办贸易服务股）、嘉沙吉达、GPA控股（GPA，7096，主板工业产品股）和PDZ控股（PDZ，6254，主板贸服股）以及吴万发（GBH，3611，主板工业产品股）中担任董事职位。他目前也持有庆隆发展的16.8%股权。
在2009年1月为止的财政年，产业发展为其营业额做出约90%的贡献、8%来自油棕以及出租各种产业投资以及庆隆发展大厦的办公室，则贡献其余2%的营业额。
庆隆发展拥有的地库面积约为1600英亩。约40%是种植油棕、25%做为Taman Lagenda的发展用途，其余35%是充作油综种植，以等候发展计划的落实。
它的主要旗舰计划包括：
■ Taman Mutiara
自从1997年推行以来，Taman Mutiara已经发展成为一个新城镇，它是综合发展计划，拥有3473单位的住宅和商店。基于这项计划的成功，庆隆发展在2002年推介Taman Mutiara II，这包括3539单位的廉价排屋，并且混合一些中小工业和商业发展。
■ Taman Mahsuri
2003年，庆隆发展在Padang Serai推介Taman Mahsuri发展计划。它是一项混合发展计划，包括2063单位廉价房屋、853单位中价房屋、280单位半独立房屋以及205单位店屋。
■ Taman Lagenda
随着Taman Mahsuri的成功，庆隆发展2007年在Taman Mahsuri毗邻再推介另一项发展计划，名为Taman Lagenda。它是一项混合发展计划，4155单位的混合住宅及店屋，即包括1586单位廉价房屋、1890单位中价房屋、506单位半独立房屋、22单位排屋、150单位店屋以及1片商用地段。
产业领域的遗珠股，在产业领域派发最高股息。
尽管拥有稳定的盈利，但是庆隆发展却一直不受投资者的垂青，可能是由于它是一只小市值的股项。另一个原因是由于它在股票分拆和调整股价之后成为便士股，使到投资者对其基本因素有误解。
在0.16令吉的水平，庆隆发展是在8倍本益比水平交易（根据每股盈利2仙计算）。它也较其每股净资产价值23仙折价69%。
此外，庆隆发展的每股7.1仙净现金也相等于当前股价的44%。不包括净现金，庆隆发展只是在4.5倍水平交易。
在周息率方面，假设2010财政年同样派发1.5仙的股息，这意味着投资在庆隆发展所提供的周息率为9.4%，这是产业领域中最高的股息（请参阅2月23日《南洋商报》经济版的产业股价）。
投资风险
居林的投资需求以及/或原棕油价格大跌，过于集中在一个地区进行发展计划的发展商，盈利高度依赖单一地区的经济发展情况。
全球建材成本价上涨，也将影响公司的盈利赚幅。
展望
管理层对达到正面业绩表现感到乐观。
截至2009年10月31日为止的9个月财政年，庆隆发展的营业额按年下跌21%至4450万令吉。此外，净利也按年滑跌20%至1420万令吉。业绩逊色主要是因为产业活动贡献低，以及鲜果串的销售额下跌所致。
在2009年财政年首9个月业绩中，该集团拥有3项发展计划，即Taman Lagenda、Taman Makmur以及Taman Makmur工业园，而2010财政年首9个月业绩，该集团只著重在Taman Lagenda。2010财政年首9个月的净利赚幅则是25.7%，而2009财政年首9个月赚幅则是25.3%。
第三季净利涨57%
无论如何，2010年财政年第三季业绩在收入增长67%的支撑下，净利按季跃升57%至590万令吉，主要归功于现有的建筑计划（Taman Lagenda第一期和第二期）完成以及新推出计划（Taman Lagenda第三期和第四期）的收入。因此，庆隆发展取得卓越的31.9%净利赚幅，远高于2010财政年第二季的20.7%净利赚幅。
在2010财政年第三季，庆隆发展表示，在它新完成的计划（Taman Lagenda第一期和第二期），总共卖出的单位包括743单位中价房、半独立房屋、排屋以及店屋。根据这些销售以及预测这些产业售价增值计算，未来推介的产业发展计划，将对集团做出正面贡献。
因此，庆隆发展有信心，该集团将可以在Taman Lagenda的主要发展计划中，继续获得正面的业绩增长。根据这项正面的评论以及假设每股盈利达到0.5仙（根据2010财政年第一季至第三季平均每股盈利1.5仙计算），庆隆发展计全年的每股盈利保守估计将达到2仙。
●慧眼
Subscribe to:
Posts (Atom)
LinkWithin
