陳志遠心懷願景‧產業促銷悄悄改變

2010-03-15 12:27

曾經有合併高手與股市狙擊手之喻的成功集團（BJCORP,3395,主板貿服組）主席陳志遠，最近由深圳飛往胡志明市期間，在其專機上暢談他的願景與管理模式、集團未來方向，一掃平日難以親近的形象。

陳志遠接受《投資廣場》訪問時說，商業集團要成長，需時時心懷願景，和擁有良好的商業模式。

他說，很多人不能專注於願景，在賺取100萬、200萬後便因財富與享受而分心，但他會專心致志，繼續達致願景。

“不瞞你說，對於工作，我向來是努力不懈的，一週甚至工作7天，因為我非常享受工作的樂趣。”

很多人可能認為，擁有億萬身家應該享受才對，終日營營役役又何苦來哉。陳志遠卻不這麼想。

工作是寄託和享受

“對我而言，工作便是我的寄託和享受，可以天天看新事物，談成新生意，對我是無上享受。”

陳志遠說，他的嗜好是浮潛與潛水，不過，即使他在樂浪島進行這些活動，一上岸也會馬上透過衛星手機接洽生意。

若管理層有甚麼商業新點子，也隨時可與他聯絡。他說，黑莓機（BLACK BERRY）就是他談生意的良好通訊工具，讓他可以全天對外保持聯繫。

提到他的管理哲學，他說，管理層須具備良好能力、精明及需有商業常識。作為管理層，須負責任投入工作，且須誠懇與廉正，不會輕易受豐厚薪酬所分心及失去打拼勇氣。

陳志遠平時廣閱商業、財經雜誌與報刊資訊，包括彭博新聞、福布斯新聞、新加坡《商業時報》、《華爾街日報》等，密切留意國內外資訊，不放過任何商機。

他說，他就是看到比亞迪汽車的新聞後，找人跟進與接洽，才促成這次與比亞迪汽車的合作。

汽車市場跨大步

成功集團2月初邁開一大步，在深圳與全球電車業佼佼者比亞迪汽車簽署備忘錄，以便利用大馬為生產基地，起初生產比亞迪車汽油車，往後會生產右邊駕駛油電與純電車，以供應東盟乃至全球其他右邊駕駛轎車市場。

此集團與中國聯營伙伴計劃投資2億至3億令吉在馬設汽車製造廠，並於3至4年內把旗下汽車業務在馬上市。根據瞭解，除與比亞迪汽車合作，與此集團合作的成功華晨汽車、長安成功汽車計劃利用大馬作為汽車生產基地，出口至東盟乃至全球市場。

陳志遠認為政府應允許國內公司與外國公司進行合作，聯營生產與裝配汽車，部份銷售予國人用途，大部份銷往海外。

設廠先考慮大馬

“作為一家立足大馬、放眼全球的公司，任何有利國家的計劃或機遇，公司都會考量在大馬設廠，若行不通，才會考慮到他國去。”

若能獲得一紙汽車製造與裝配執照，雙造計劃在萬撓武吉達嘉100英畝設廠，並可隨產能與出口銷量增加，另撥100英畝擴大產能。

這是成功集團在汽車市場跨出勇敢的一大步，因為陳志遠相信，未來的5至15年，中國車將佔據全球很大市場，主要是中國車具競爭性、成本低，最重要的是每年培訓百萬名相關工程師。

博彩觸角伸向亞洲

多多博彩是成功集團皇冠的珍珠，這誰都知道，不知道的是陳志遠並不滿足於國內彩票業務。

博彩業將是可在全球成長的業務，成功集團在菲律賓有博彩業務，也在韓國濟州島有賭場執照。但濟州島民不允許進入賭場，只准前往該島的其他地區韓國人進入。

陳志遠說，他們在越南博彩業申請逾一年，目前仍在等待牌照，希望3個月內可獲得批准。此集團之前嘗試在台灣澎湖進軍博奕業，但純樸島民以要永續發展旅遊業，而大力反對。

大馬應開放賭場執照

至於大馬市場，他認為，大馬不應限制發出賭場執照，雲頂已壟斷大馬賭業達45年，大馬應適時開放予其他業者。

成功集團早前在彭亨雲頂山腳的武吉丁宜（現改名為成功山莊）有小賭場，不過前任首相阿都拉上任後便收回執照。

成功集團可投資100億令吉建賭場與綜合度假村，已提呈有關建議予政府考量。

對領導與領袖的看法

20年前，大馬聞名遐邇，國內外人士以大馬為榮，前首相馬哈迪聲譽如日中天。但交棒6年後，對大馬實力與形象造成很大殺傷力，接棒的拿督斯里納吉在一個較弱的基礎下要把大馬經濟搞好，猶如逆水行舟，相當吃力。

納吉是一名好領袖，他比其他人更瞭解商業，大馬人應更強力支持。

林吉祥與林冠英是敢作敢為的領袖，檳城治理得還算不錯，如果有機會，可能會到檳城投資。

有些領袖睜著眼睛也迷迷糊糊，一些視力不佳的領袖，心中更為雪亮，洞察世情也更為透徹。

懦弱的領袖往往成立很多委員會，這名領袖身邊，很多時候圍繞跟著他一起團團轉的人。

一名好領袖決斷力強，有時需要“獨斷獨行”。

我以決策嚴明的方式管理成功集團，縱然有些時候不免獨斷獨行，但都為了成功集團的利益著想。

很多人說李光耀是個獨裁的領袖，雖然我並不喜歡李光耀，不過李光耀卻是一等一的好領袖，造福新加坡。

大馬需要強勢而仁慈兼具的領袖，國家的利益置於一切利益之上。

陳志遠檔案

陳志遠現年57歲，出生柔佛州峇株巴轄，祖籍福建永春人。其祖父由中國移居到馬，父親則在馬出世，母親則來自中國永春，是第二代大馬華人。

在一間英文中學畢業後，剛好父親事業困難，原本計劃負笈海外攻讀法律的計劃告吹，只好出外找工作，而第一份工作為銀行書記。陳志遠也兼職壽險代理員，並在短短4年裡升為高級營業經理，時年才23歲。在積蓄一些資金後，陳志遠自行創業，從事貿易、汽車銀業、保險代理及屋業發展等。

從事汽車進口業務'

一年後，開始從事汽車進口業務，並於1973至1974年間，向日本進口復新（RECON）汽車，當時納莎（NAZA）在首都甘榜峇魯營業，而其車行在怡保路營業。

在當時首相馬哈迪醫生鼓勵下，他於1982年成功擊敗許多財雄勢大的對手，取得大馬麥當勞快餐連鎖店的特許經營權，並經營成功而獲大馬“漢堡大王”的美譽，為其事業的重要轉捩點，並借此賺了人生第一桶金，為日後企業收購行動鋪路。1983年，陳志遠收購小型上市公司――成功鋼纜製造廠的37.8%股權，並易名為成功機構。

他當時想過公司更改為一個具國際視野的名字，因為他覺得BERJAYA太過狂妄自大，覺得有點尷尬。

馬哈迪勸不要改名

他想改成PRIME CORPORATION，當時馬哈迪醫生認為BERJAYA是個好名字，最好不要易名，他聽取其勸告，沿用這間公司名字至今。

陳志遠旋即展開大量收購計劃，使業務迅速多元化發展至各領域。從1984年開始，陳志遠馬不停蹄的收購了Regnis、禮里（後改名為英特太平洋，成為成功機構母公司）、多多博彩（BJTOTO）、United Prime保險、南洋紡織、保誠保險（Prudential）等公司的顯著股權，令市場為之矚目，“合併高手”或“企業狙擊手”之名不脛而走。

陳志遠細心經營其“成功世界”，把各類業務有系統的規劃在成功集團下，風頭一時無兩，企業王國遍全球。

多層次行銷攻海外

科士威（Cosway）今年也將雷厲擴展海外業務。

按照成功集團的計劃，科士威5至10年內將擴大業務至40至50個國家，並取得200億令吉營業額和20億令吉盈利。目前為集團營業額與盈利作出25至30%貢獻的科士威，未來5至10年將可作出50%貢獻。

陳志遠說：“按照我們的願景，隨外國業務逐步擴大，大馬貢獻最終將減至3至5%，其餘則由海外貢獻。”

科士威目前已在9個國家營運，今年會大展拳腳，分別進軍美國（4月）、日本（6月）、英國（8至9月），年杪則往德國與土耳其。此集團的目標是每年進軍5至6個國家，明年的目標是市場潛能龐大的越南。

目前科士威在9國有1500間商店，今年將開1000間商店，年杪預料增至2500間至3000間商店。配合其全球化步伐，科士威大馬業務比重，已由多年的98%下挫至48%，預期2013年進一步降至5%。

越南地產一日千里

近年來，成功集團積極開發越南市場，希望在當地複製大馬的成功經驗。

陳志遠說，成功集團在越南有5項發展值近120億美元大型產業發展計劃，今年將積極推展產業發展計劃，胡志明市金融中心與大學城中心，預計於今年第3季推展。

成功集團在越南地庫共3706.5英畝，可發展長達20年。

上述地段是在亞洲金融風暴前1996年時購買，隨著經濟的蓬勃發展，有關地段不斷增值，產業價格飆漲速度自然驚人。

越南胡志明市金融中心發展值20億美元，發展地段6.88公頃，可能3至4年內完成；

總值73億5000萬美元的國際大學城中心，坐落胡志明市福門縣（HOC MON）925公頃土地，由成功集團全權擁有；

已推展包括河內龍邊郡（Long Bin）的32公頃綜合城鎮計劃，總發展值5億美元；

胡志明市同奈省Bien Hoa市2.59公頃地，發展總值2億3000萬美元的綜合住宅與200多住房五星級酒店。（星洲日報／財經）