2010-08-15 18:30
興業織造董事經理邱殷光憑著座右銘：“沒有甚麼面子不面子的問題，目標才是最重要的！”（Face is nothing, Objective is everything.），才能排除萬難，一路過關斬將，取得成功。
沒有甚麼面子不面子的問題，目標才是最重要的！
興業織造（HINGYAP, 7722, 主板消費品組）董事經理邱殷光在辭掉建築師優渥的工作，接手當起店老闆做生意後仍能在龍潭虎穴的生意戰場上任意馳騁，就是憑著座右銘：“沒有甚麼面子不面子的問題，目標才是最重要的！”（Face is nothing, Objective is everything.），才能排除萬難，一路過關斬將，取得成功。
他認為，態度決定事情的成果，尤其在必要時要能放低身段，並以達到最終目標為終極目的。
“我曾經不顧面子拿著一個大大的告示牌繞著校園走一圈，只是為了找到能接送我孩子上下學的車輛。對於我來說，面子並不算甚麼，最重要的是能達到目的。”
看好本地青年市場
隨著資訊、資金及勞工流動性越來越高，各行各業都面對著重大競爭，如果想要在同業中獨佔鰲頭，就要擁有“獨特的賣點”，才能坐享滾滾財源和客源。
儘管消費品市場因全球經濟不景氣而處於低迷狀態，但興業織造卻仍能在金融風暴下逆勢崛起，邱殷光認為，興業織造之所以能保持不俗的盈利表現，與其獨特的銷售主張有著莫大的關係。
“做品牌營銷，不管鎖定的是利基市場或是大眾市場，最重要的仍是要找出自己獨特的銷售主張，才能在市場站穩一席地。”
他表示，興業織造對自己的目標市場有很清楚的劃分，鎖定中等收入的馬來青年和受西方教育薰陶的華裔青年，年齡則介於12歲至25歲。
不選擇主攻華人青年市場
“我們不選擇主攻華人青年市場，是因為傳統華人每當經濟不景氣時，就會開始‘節衣縮食’，大幅縮減自身的消費品花費。這對消費品市場來說，受到波及的層面較大。”
“再來，馬來人在本地佔70%的人口，而青年消費者一般對金錢花費沒有太多顧慮，想花就花。”
核心業務為品牌營銷
他表示，興業織造的核心業務為品牌營銷，旗下服裝品牌包括Antioni、BONTTON、BUM Equipment、DIESEL、UNIONBAY以及BUMCITY，並且是澳洲THEOBROMA CHOCOLATE LOUNGE的大馬專營權持有人。
“由於本地製造的成本較高，因此公司也和10至15間的中國工廠保持長期的合作關係。但是，公司在甲洞也有自己的製造工廠，並擁有自己的設計團隊。”
他指出，做這一行，瞭解並滿足顧客及目前市場需求是很重要的事，因為這將直接影響公司的盈利表現。
“我對本地青年市場的前景充滿信心，並看好未來本地青年市場將會越來越好，特別是本地的購買力一直都在逐年增加。”
不排除會多元化旗下業務
他表示，只要是涉及“年輕人生活時尚”的相關領域都有興趣參與，未來不排除會多元化旗下業務。
一般上想要做生意或創業的人常會被規勸：千萬不要在不熟悉的領域貿然一腳踏進去，或是在不熟悉的領域投資。邱殷光對此表示，除非有一定的風險承受能力，否則不會輕易進軍其他未知的領域。
“倘若公司在未來有目前的5倍大，就會考慮進軍其他領域如產業發展，否則要忍受長期的企業資源投入，去經營一個無法確知投資回酬日期的資產是不可能的。”
他表示，如果要進軍海外市場，將會以規模最大、吸引力最強的市場作為目標市場，而市場需求龐大的中國將會是首選。
正面看待
認清人生目標
常言道：“好未必好，壞未必壞；好壞之間，禍福相倚。”邱殷光認為萬物皆有其自然定律。
“無論是在事業還是人生上，當你以正面的角度來看待一切時，所有的好壞都不會再成為你人生的絆腳石，反而會成為你認清人生目標的能量。”
猶記得3、4年前公司出現業績虧損，那次失敗對我的打擊很大，但我告訴自己：“只要給我一點時間，我一定會再爬起來！”
“我並不擔心跌倒，只擔心跌倒後站不起來。對我來說，最重要的是能夠在失敗中迅速恢復。”
人們往往總是太過在意別人的眼光而受到影響，雖然別人的眼光也算是一種挑戰，但千萬不要讓別人的眼光主導你。
“但是，我們能以別人的眼光作為自己的借鏡，透過不斷檢討與省思以尋求進步的空間。”
同樣的，我們在人生中也充滿了選擇，而每一個決定都會有不一樣的結果，並沒有所謂的絕對“好”與“壞”之分。
對於原本身為建築師的邱殷光來說，有時候，事情就是發生了，由不得你來選擇。
“雖然我在大學修讀的是建築系，但是並不後悔選擇接掌家族生意，從此轉換人生跑道，至少我一開始還手握800萬令吉的資本，並不是從‘零’開始，我自覺比很多人幸運很多。”
他認為，既然已經作出抉擇，就要尊重自己決定的人生，展望未來就要盡力做好，不要再回頭看過去。
“一旦做了決定就不要輕易改變和後悔，一定要盡力做到最好，並抱持勇氣和決心撐到最後。”
成功定義
因價值觀而異
每個人對“成功”都有著不同的標準，就像有人認為成功就是應該要家財萬貫、功成名就。其實，成功的定義會因每個人的觀念、價值不同而給予不同的定義。
邱殷光認為一切還是要回到原點：你認定的是甚麼樣的成功？
請試著捫心自問：你這一生中有甚麼重大的遺憾？還是希望自己能有不同的生活或不同的居住環境？你是否感到高興，並為自己感到很自豪？
“如果你的回答是‘YES’！我想你應該已經成功了。”
每個人都有享受成功的權利，關鍵在於對你來說甚麼才是最重要的。對於我而言，成功就是能在各方面保持平衡，並且遊刃有餘。
“無論是在身體或精神上都應該採取平衡的生活方式，在努力工作的同時也不要忘了娛樂。”
邱殷光說自己本身很喜歡做運動，也十分鼓勵自己的孩子培養做運動的習慣。
“我覺得爬山或打網球不僅有益身體健康，還可以同時鍛鍊腦力，最重要的是還可以讓孩子學會克服困難的決心。”
就我自己來說，我本身十分喜歡挑戰自己，並很享受克服挑戰的感覺，因為我喜歡感覺到‘我可以做到！’的成就感。
邱殷光認為，娛樂休閒運動佔生活中很大一部份，要懂得如何調適自己才能知足常樂。
對於我來說，生活應該看得簡單點，最重要是讓自己快樂。
“我們沒有必要過於崇拜和追求成功，或是一直追逐別人的光環和活在別人的陰影下，並不是一定要坐擁豪宅出入名車，像比爾蓋茲和李嘉誠這樣才算成功。”
我覺得每個人都有獨特的自己，沒有必要和別人比較。做人簡單快樂就好，不要太過於為難自己。當你將心情放輕鬆後，內在的反彈力量反而更大。
“成功其實很簡單，就是每天心中非常快樂且充滿感激。”
選你所愛
愛你所選
俗語說的好，“擇你所愛，愛你所選”，要有興趣才會投入、有興趣才能長久、有興趣才會忍住各種不愉快的時光，也唯有“有興趣”才能衝破一切挑戰而成為此領域的翹楚。
邱殷光說他一直很清楚自己想要甚麼：“我熱衷於領導和人事管理。”
“我喜歡將大家聚集在一起，設定目標讓大家一起邁步往前衝向終點，並且對探索新事業開發和迎接新挑戰充滿興趣。”
他指出，想要事業成功的話，就要讓自己成為此領域的“大師”，才能擊敗其他的競爭對手。
“我們要發揮自己的專長，並不斷地自我求取新知和改進。就如興業織造不斷求新求變以滿足購買者的需求一樣。”
專業和經驗同樣重要
此外，在爾虞我詐的商場上，專業和經驗同樣重要，很多時候都得靠經驗判斷決定事情的成敗。
做生意除了應該掌握行業要領，並且對市場情況及需求瞭如指掌外，邱殷光覺得還必須要有獨特的銷售主張，特別是要找到自己的利基市場和存活點，並運用相應的市場營銷策略，精確掌握價格、客戶、賣點以及時機。
“在這當中，你必須確知自己的目標，並弄清楚誰才是你的客戶或目標市場。”
但是，如何才能讓同樣的固定資產投資有更大的收益效果呢？
“以企業經營策略來說，讓品牌發揮槓桿效力，才能讓回酬乘以效應。”
此外，經營一家成功的公司，還需要擁有完善的系統管理制度來規範日常的正常運轉，以將事情簡單化和組織化，容易貫徹執行。就算老闆不在或者是請長假，公司也依舊能順利地操作。
“像我都早已安排妥當，也制定了繼任計劃，就算我出遠門或是不在時，公司仍能如常地持續運作，不會因此而變得亂糟糟或失序。”
邱殷光說，隨著行業競爭日益激烈，企業之間組合價值鏈聯盟的趨勢也越來越明顯，因為這將帶來協同效益的好處，並對公司的整體盈利產生更大影響。
“就好像航空業通常會和旅遊經營、酒店、汽車出租、餐館及娛樂組織機構等合作以便互相支持彼此的業務，以帶來協同效益的好處。”
雖然說，誠信能帶來生意，但也不能忽略人都是喜歡被善意對待的，如果建立起正面的價值觀和傳播善意，也將獲得善意的回報。
愛與關懷贏更多商譽
“如果能帶著‘愛與關懷’與人共享成果，將可贏回更多的商譽。”
他認為，做人不只要抱著謙虛、真誠和積極的態度，在面對不同的人時，也需要有不同的應對個性和形象。
“個性，決定人生的態度，而態度，則決定人生的高度。一個人對待生活、工作的態度是決定他能否做好事情的關鍵。”
秉持著人生座右銘：“沒有甚麼面子不面子的問題，目標才是最重要的！”邱殷光相信沒有甚麼事情是辦不到的，並將繼續領航興業織造乘風破浪，開創出更加輝煌的業績！（星洲日報／投資致富‧企業紅人館）
